Эпоха Возрождения

Всю культуру итальянского Возрождения принято делить на четыре этапа, из которых каждый имеет свои художественные, идеологические и психологические особенности. Каждый этап фиксирует определённое ее состояние и настроение:

XIII в. — дученто — проторенессанс, предвозрождение;

XIV в. — треченто — раннее Возрождение;

XV в. — кватроченто — высокое Возрождение;

XVI в. — чиквиченто — позднее Возрождение.

Данте, а также его младшие современники — Франческо Петрарка и Джованни Бокаччо — стали создателями итальянского литературного языка. Их творчество обычно рассматривается как образец раннего гуманизма. Книга новелл «Декамерон» Джованни Бокаччо имела огромный успех у современников. В простых по сюжету историях отражена вера автора вто, что человеческое достоинство и благородство коренятся не в знатности рода, а в доблестных деяниях, что человеческая природа не должна подавляться аскетизмом церковной морали, что ум, сметливость, мужество всегда помогают выстоять в жизненных невзгодах.

Удивительным разносторонним мастером был Микеланджело Буонарроти (1475-1564), скульптор, художник, архитектор, поэт, мыслитель. Идеал человека приобретает в его искусстве возвышенно-героические, титанические черты. Вазари (ученик Микеланджело) писал, что гигантская статуя Давида, выполненная Микеланджело, «отняла славу у всех статуй, современных и античных, греческих и римских». Пятиметровый Давид — величественный и прекрасный юноша воплощение героической личности, человек, каким он должен быть. Художник Суриков, восхищаясь более поздней статуей Микеланджело, изображающей Моисея, писал, что Моисей скульптурный ему показался выше окружающей натуры. Фрески Сикстинской капеллы… ни одному итальянскому живописцу не приходилось до этого браться за такую гигантскую роспись: около 660 квадратных метров, на потолке и стенах. Потребовалось более четырех лет труда, сверхчеловеческого напряжения. Микеланджело создает полный драматизма мир, наполняющий душу и восторгом и смятением. А фреска «Страшный суд» рождает ощущение грядущей мировой катастрофы. Купол собора св. Петра — венец архитектурного творчества Микеланджело. Здесь, как и в совершеннейших созданиях его кисти или резца, — бурный динамизм, внутренняя борьба контрастов.

Североитальянская школа с центром в Венеции славилась богатством и насыщенностью цветовой гаммы. Языческое преклонение перед физической красотой сочеталось с интересом к духовной жизни человека. Венецианская школа живописи достигла расцвета в творчестве выдающихся художников Джорджоне и Тициана Вечеллио. Гармоническая связь человека с природой — важная особенность творений Джорджоне (картины «Сельский концерт», «Спящая Венера»). Тициан (1477-1576) принадлежит к величайшим мастерам высокого Возрождения. Верность Тициана гуманистическим принципам, вера в волю, разум и возможности человека, а также мощное мастерство колориста придают его произведениям громадную силу. Работы «Даная», «Венера с зеркалом», «Венера Урбинская» и многие другие отражают свойственный Тициану восторг перед красотой жизни.

Как уже говорилось, фундаментальным принципом новой ренессансной культуры становится антропоцентризм, сменивший средневековый теоцентризм. Творческим началом бытия стал не Бог, а человек. Перемена была поистине разительной: вместо столь характерной для изначального христианства заботы верующего о мире вечном, потустороннем на первом плане оказалось сильнейшее стремление человека к земному счастью и прижизненному преуспеванию. Именно в ренессансной культуре идея о безграничном могуществе человека постепенно стала эквивалентом идеи вседозволенности.

Алхимия, астрология и магия охватили общество и отнюдь не по причинам общественного невежества. Это было результатом всё той же индивидуалистической жажды овладеть таинственными силами природы. Священная инквизиция не случайно получает расцвет в эпоху Возрождения. Охота на еретиков и ведьм, коллективные психозы, жестокость и моральная деградация являются такими же признаками позднего Ренессанса, как и великие научные и художественные свершения. Всё это — части единого целого, стремление индивида к максимальному самовыражению. Типичными чертами представителей Возрождения становятся жажда приключений и авантюризм, о чем свидетельствует, в частности, знаменитая поэма Лудовико Ариосто «Неистовый Роланд» (1532). Стихийный индивидуализм здесь уже не связан с какими-либо возвышенными платоническими теориями. Солнечное, гармоничное гуманистическое мировоззрение обернулось вдруг обратной стороной. Титанизм и индивидуализм привели к тому, что итальянское Возрождение прославилось, помимо творений великих художников и поэтов, своим коварством, вероломством и жестокостью, авантюризмом и разгулом страстей.

Священнослужители содержат мясные лавки, кабаки, игорные и публичные дома. Неоднократно издаются декреты, запрещающие священникам «ради денег делаться сводниками проституток». Писатели сравнивают монастыри то с разбойничьими вертепами, то с непотребными домами. Папа Александр VI и его сын Цезарь Борджиа собирают на свои ночные оргии до 50 куртизанок, а в Милане герцог Галеаццо Сфорца услаждает себя за столом сценами содомии. И таких примеров можно привести множество. Неудивительно кратковременное возвышение попытавшегося бороться за восстановление нравственных идеалов монаха-доминиканца Джироламо Савонаролы. Объясняя отцу своё решение уйти в монастырь, Савонарола писал, что его побудило к этому «страшное ничтожество света и испорченность людей: разврат, нарушения святости брака, обман, высокомерие, нечестие… проклятия и кощунства всех родов дошли в свете уже до того, что не находишь в нем более честных людей… Я не мог выносить злобу ослепленных народов Италии, где угасли все добродетели и торжествует порок. Этот свет мог мне дать только глубочайшую скорбь».

Проповеди Савонаролы на время возымели действие, но слишком всесильными были его враги. Обвиненный в заговоре против папы Савонарола был казнен. Его проповеди и труды, тем не менее, произвели неизгладимое впечатление на многих представителей культуры. Известно, что горько сожалел о казни Савонаролы известнейший флорентийский художник Сандро Боттичелли, посвятив его памяти грустно-просветлённую картину «Рождество». Заветам Савонаролы был верен до самой смерти великий Микеланджело.

Наиболее яркими научными открытиями эпохи Ренессанса традиционно считают гелиоцентрическую систему Коперника и учение «О бесконечности, Вселенной и мирах» Джордано Бруно. Но всё это было передовым и революционным для последующих веков, а мировосприятию Возрождения явно противоречило. Ренессанс беспредельно возвеличил человека, а Коперник и Бруно, превратив Землю лишь в песчинку мироздания, вместе с тем показали и человека несоизмеримым с бесконечной темной бездной мирового пространства. Гелиоцентризм и бесконечное множество миров не просто противоречили культуре Ренессанса, но были ее отрицанием. Бруно к тому же был сторонником атомистической теории. Атом и бог для него тождественны. Вселенная и природа являются для него воплощением бога. Взгляды Бруно были осуждены церковью, а сам он сожжен в Риме в 1600 г.

В миропонимании Возрождения важным рубежом является творчество Николо Макиавелли. Индивидуалистическая антропоцентрическая концепция мира у него сохранилась, но подверглась серьезным уточнениям. Рядом с проблемой личности в произведениях Макиавелли встали проблемы народа, класса, нации. Его «Мандрагора» — одна из лучших комедий XVI в., а «Сказка о Бельфагоре» не уступает рассказам Бокаччо. Но самым значительным произведением Макиавелли стал преисполненный трагических противоречий политический памфлет «Государь» («Князь»). Макиавелли считал нужным отделить политику от христианской морали, которую он считал общественно вредной и даже безнравственной, ибо именно христианство «сделало мир слабым и отдало его во власть негодяям». Однако в «Государе» реальная политика сильной личности обособлена от всякой морали, в том числе и от гуманистической. Указывая на практическую невозможность для «нового государя» обладать всеми общечеловеческими добродетелями, «потому что этого не допускают условия человеческой жизни», Макиавелли вместе с тем отмечал и относительность добродетели вообще. Противоречия между общечеловеческой моралью и политикой осознавались им как трагические противоречия времени.

Почва, на которую попадают ренессансные веяния, очень разнообразна. Философия, искусство, поэзия, музыка, вбирая новые тенденции, вместе с тем видоизменяют многое в соответствии со своей местной и национальной традицией. В Италии расцвели все виды искусства. Живопись, архитектура, скульптура, музыка, поэзия, театр достигли высочайшего развития. Но в 1530 г. начинается феодально-католическая реакция (контрреформация), и этот год по праву можно считать конечной датой развития Возрождения. Именно развития, потому что влияние искусства Возрождения распространяется еще на весь XVI в., а иногда и на часть XVII в.

В рамках эпохи Возрождения был и ещё один переворот в области христианской религии. Речь идет о Реформации — широком общественном движении в странах Западной и Центральной Европы XVI в., связанном с борьбой за обновление католической церкви. В Германии в первой половине XVI в. окончательно оформился протестантизм, и это во многом объяснялось всё тем же возрожденческим свободомыслием. Реформа Мартина Лютера в равной степени была предопределена как «антипапскими», антикатолическими выступлениями ещё во второй половине XIV в. священнослужителей Джона Виклефа (Англия) и Яна Гуса (Чехия), так и распространением в образованных кругах Германии гуманистических идей. Именно гуманистическое движение, гуманистическая литература способствовали расшатыванию авторитета католической церкви, особенно римской курии и, в конечном счете, победе протестантизма.

В кругах немецких гуманистов в начале XVI в. большим авторитетом пользовался нидерландский мыслитель Эразм Роттердамский (1466-1536), называвший себя «гражданином Вселенной». Его произведение «Похвала глупости», в котором он остроумно, с тонкой иронией описывает недостатки и пороки современного ему общества, занимает выдающееся место в литературе XVI в. Во всех областях политической, культурной и церковной жизни он видит лживость, пошлость, пустой формализм и, прежде всего, глупость, отсутствие всякого разумного начала. Эразм Роттердамский так же, как и другой представитель немецкого гуманизма, писатель-сатирик Иоганн Рейхлин, автор памфлета «Письма тёмных людей», к Реформации не присоединились, но именно их рассуждения о приоритете личной веры над церковными обрядами во многом подготовили Реформацию.

Всевозможные злоупотребления католического клира, выкачивание из Германии и вообще Северной Европы денег в пользу папской казны, пренебрежение пап-итальянцев к «северным варварам», неприятие института индульгенций, наконец, стремление упростить и удешевить богослужение — все это немаловажные причины успеха Реформации. Впрочем, как и личность Мартина Лютера (1483-1546) — не только вдохновителя и «отца» Реформации, организатора новой церкви, но и талантливого богослова, проповедника, оратора, публициста, поэта, музыканта и политика.

Протестантизм, ставший с того времени одним из трех наряду с католицизмом и православием, главных направлений христианства, в настоящее время представляет собой совокупность многочисленных самостоятельных церквей и сект, связанных своим происхождением с Реформацией и единых в основополагающих моментах. Протестантизм разделяет общехристианские представления о бытии Бога, его триединстве, о бессмертии души, рае и аде (отвергая католическое чистилище). Вместе с тем он выдвинул принципиально новые принципы: спасение личной верой, священство всех верующих, а не только священнослужителей, исключительный авторитет Библии. Каждый христианин, будучи избранным и крещенным, получает «посвящение» на общение с Богом, право проповедовать и совершать богослужение без посредников (церковь, духовенство). Произошли изменения и в культе. Протестантизм упразднил многочисленные таинства, оставив лишь крещение и причащение, отверг учение о благодати т.д. Молитвенные дома были освобождены от пышного убранства, от алтарей, икон, статуй, сняты колокола. Обмирщая церковь, протестантизм отказался от монастырей и монашества, предельно упростив богослужение, которое стало вестись только на родном языке. Лютеранство стало первоначальной формой протестантизма, но вскоре появились и другие разновидности, такие, например, как англиканство и кальвинизм.

Для истории культуры, для истории искусства наиболее значимые моменты протестантизма — это:

1) идея личной связи человека с Господом без посредничества священника, что, несомненно, повышало самостоятельность человеческой личности;

2) перевод всего богослужения на родной для верующих язык. (Начало этому положил англичанин Джон Виклеф, который перевёл Библию на английский язык. Мартин Лютер перевел

большую часть Библии на немецкий язык и начал читать проповеди только на немецком).

С Реформацией тесно связано и творчество великих немецких художников XV-XVI вв.: Альбрехта Дюрера, Лукаса Кранаха Старшего, Ганса Гольбейна Младшего, Грюневальда. В сущности, в Германии эпоха Возрождения и начинается с творчества Альбрехта Дюрера, которого многие называют немецким Леонардо. Альбрехт Дюрер — великолепный портретист, график, разработчик техники офорта (гравюра на меди), создатель графической серии «Апокалипсис», автор живописных работ «Адам и Ева», «Мадонна с чётками» и др. Ганс Гольбейн — превосходный портретист, создатель портретов Эразма Роттердамского и его друга, английского гуманиста Томаса Мора, иллюстратор «Похвалы глупости». Лукас Кранах — также портретист и гравер. Еще до Реформации Кранах создавал карикатуры, высмеивающие торговлю индульгенциями, монашество, папскую курию и все то, на что впоследствии обрушится Мартин Лютер. Кисти Кранаха принадлежит портрет самого Лютера. Все они художники одного поколения, составившие славу «Северного Возрождения», культуры Германии, Нидерландов и скандинавских стран XV-XVI вв.

В Нидерландах началом Возрождения можно считать творчество Яна ван Эйка (1390-1441), творца Гентского алтаря и ряда замечательных портретов. С городом Брюгге неразрывно связано творчество Ганса Мемлинга, прославившего себя лирическими образами мадонн. Общественная жизнь Нидерландов второй половины XV — начала XVI вв. была полна острых социальных противоречий и конфликтов. В этих условиях родилось сложное искусство Иеронима Босха (1450-1516), создателя мрачных мистических композиций, в которых он обращается и к средневековому аллегоризму, и к живой конкретной действительности. Острый гротеск его знаменитых работ «Корабль дураков» и «Сад наслаждений» сродни «Похвале глупости» Эразма Роттердамского и книге дидактических стихов Себастьяна Бранта «Корабль дураков».

Вершиной нидерландского Ренессанса было, несомненно, творчество Питера Брейгеля Старшего, прозванного Мужицким (1525-1569). Особую славу у потомков заслужил «Зимний пейзаж» из цикла «Времена года» (другое название — «Охотники на снегу»). Одним из последних произведений Брейгеля была картина «Слепые»: пять калек, не понимая, что с ними происходит, летят в овраг вслед за оступившимся вожаком. «Слепые», несомненно, имеют символическое значение. Природа вечна, как вечен мир, а путь слепых — это жизненный путь всех людей. Таким образом, художник выразил и собственное трагическое мироощущение.

Расцвет испанской художественной культуры — литературы, театра и живописи (Мигель де Сервантес Сааведра, Лопе Фелис де Вега Карпьо, Тирсо де Молина, Педро Кальдерой де ла Барка, Эль Греко, Хосе Рибера, Франсиско Сурбаран, Диего Родригес де Сильва Веласкес) — наступил несколько позднее. Золотым веком испанской живописи и театра является XVII в., а точнее 80-е годы XVI — 80-е годы XVII столетия. Суровость исторической судьбы испанского народа оказала существенное влияние на специфику мировоззрения испанцев и их идеалы. Из-за длившейся несколько столетий реконкисты, борьбы с мавританским владычеством, испанская культура отличалась самой сильной приверженностью католицизму, в котором видела духовную базу единения народа в противостоянии иноверцам. Ярко выражены здесь черты патриотизма и народности, поскольку народ был той силой, которая победила мавров. Испания достаточно поздно вступила в русло гуманистических идей и интерпретировала их по-своему. Религиозные идеи, которыми, по сути, освящено все искусство Испании, реализуются здесь очень конкретно, чувственный мир на удивление мирно уживается с религиозным идеализмом, а в мистический сюжет врывается народная, национальная стихия, например, «Святая Клотильда» Сурбарана.

В Испании ярко и самобытно развивается театральное искусство. Утверждается новый тип театрального действия, создаётся прекрасная, динамичная, наполненная жизненной конкретикой драматургия Лопе де Вега (1562-1635). До сих пор популярны написанные им «Собака на сене», «Дурочка», «Учитель танцев», «Овечий источник», «Звезда Севильи». В пьесах Лопе де Вега независимо от того, комедия это, драма или трагедия жизнь бьёт ключом. Знаменитый писатель Мигель де Сервантес (1547-1616), автор популярного романа «Дон Кихот», в котором гуманистические идеи воплощены в традиционной для испанской литературы форме рыцарского романа, также начинал как драматург, написав патриотическую трагедию «Нумансия» и ряд озорных жизнерадостных интермедий. Традиции Сервантеса и Лопе де Вега нашли блистательное развитие в творчестве Тиросо де Молина («Благочестивая Марта», «Севильский озорник, или Каменный гость» — первая в драматургии версия истории Дон Жуана) и Кальдерона («Дама-невидимка», «Стойкий принц», «Жизнь есть сон»).

Блестящий расцвет живописи начинается с появлением в Испании в конце XVI в. живописца Доменико Теотокопули, прозванного Эль Греко, поскольку он был греческого происхождения (1541-1614). Эль Греко учился в Италии у Тициана, а впоследствии стал основателем и главой толедской школы и пишет преимущественно по заказу монастырей и церквей. Тематика произведений Эль Греко обычна для его времени. Это — прежде всего религиозные сюжеты («Святое семейство», «Благовещение»), грандиозные алтарные образа («Погребение графа Оргаса», церковь Сан Томе, Толедо), портреты, романтизированые виды Толедо. Неповторимое, ярко индивидуальное творчество Эль Греко имело большое влияние на формирование национальной школы испанской живописи.

Английская культура Возрождения (английское Возрождение) создала в основном выдающиеся образцы философской литературы, поэзии и драматургии. Заслуживает внимания интереснейшее произведение философа и юриста Томаса Мора — философское сочинение об идеальном государстве Утопия, расположенном на далёком острове («Утопия»,1516). Томас Мор требует передачи собственности индивидов в пользу государства, настаивает на религиозной веротерпимости, возможно меньшем количестве религиозных догм и передаче дела воспитания подрастающего поколения духовенству. Произведение Мора положило начало литературно-философскому направлению — социальной утопии.

Несомненно, что самым известным представителем английского Возрождения был Уильям Шекспир (1564-1616). Он писал поэмы, сонеты, комедии, хроники и трагедии; трудно сказать, что удавалось ему в большей степени, но всё же именно пьесы принесли Шекспиру неувядающую славу, сделав самым популярным драматургом всех времён. Используя сюжеты из итальянской новеллистики, он создал такие неповторимые, глубоко индивидуальные произведения, как «Ромео и Джульетта», «Отелло», «Много шума из ничего». Украшением мирового театрального репертуара являются комедии Шекспира «Двенадцатая ночь» и «Укрощение строптивой», трагедии «Гамлет», «Король Лир», «Макбет», хроники «Ричард III» и «Юлий Цезарь». Шекспир ярко отразил конфликт высоких идеалов эпохи Возрождения с жестокой действительностью, порождённой в том числе и этикой всё укрепляющегося индивидуализма.

Во Франции гуманистические тенденции начинают распространяться только в начале XVI в. Выдающимся представителем французского гуманизма был писатель Франсуа Рабле (1494-1553), сумевший в своём бессмертном романе «Гаргантюа и Пантагрюэль» раскрыть мысли, чувства и переживания своего современника, человека сложной и противоречивой эпохи, через форму традиционных французских сказаний воссоздать реалистичную картину современности. Значительным представителем французской культуры XVI в. был также мыслитель Мишель де Монтень, автор философско-исторического труда «Опыты». Характерной чертой мировоззрения Монтеня является скептицизм, порождённый жестокостью времени (религиозные войны, истребление гугенотов-протестантов в Варфоломеевскую ночь и т.д.), но это скептицизм, хотя и исходящий из критики жизни, но не впадающий в пессимизм, а утверждающий любовь к жизни. Для него скептицизм — это способ избежать пагубных страстей, метод постижения жизни. Представителями французского Возрождения были также поэты объединения «Плеяда» во главе с Пьером де Ронсаром.

Понравилась статья? Отправьте автору вознаграждение:

Глава 4. Основные представители эпохи Возрождения

ФРАНЧЕСКО ПЕТРАРКА (1304—1374) — родоначальник итальянского Возрождения, великий поэт и мыслитель, политический деятель. Выходец из пополанской семьи Флоренции, он многие годы провел в Авиньоне при папской курии, а остаток жизни — в Италии. Петрарка много ездил по Европе, был близок с папами, государями. Его политические цели: реформа церкви, прекращение войн, единство Италии. Петрарка был знатоком античной философии, ему принадлежит заслуга собирания рукописей античных авторов, текстологической их обработки.

Гуманистические идеи Петрарка развивал не только в своей гениальной, новаторской поэзии, но и в латинских прозаических сочинениях — трактатах, многочисленных письмах, в том числе в его основном эпистолярии «Книге о делах повседневных». [1, c.3]

О Франческо Петрарке принято утверждать, что он сильнее, чем кто-либо – во всяком случае, в его времена – сосредоточен на себе. Что но был не только первым «индивидуалистом» Нового времени , но и гораздо более того – поразительно законченным эгоцентриком. [6, c.235]

В произведениях мыслителя на смену теоцентрическим системам средневековья пришел антропоцентризм ренессансного гуманизма. Петрарковское «открытие человека» дало возможность для более глубокого познания человека в науке, литературе, искусстве.

ЛЕОНАРДО ДА ВИНЧИ (1454—1519) — гениальный итальянский художник, скульптор, ученый, инженер. Родился в Анкиано, около селения Винчи; отец его был нотариусом, перебравшимся в 1469 г. во Флоренцию. Первым учителем Леонардо был Андреа Вероккио. [7, c.110]

Интерес Леонардо к человеку и природе говорит о его тесной связи с гуманистической культурой. Созидательные способности человека он считал безграничными. Леонардо одним из первых обосновал идею познаваемости мира посредством разума и ощущений, которая прочно вошла в представления мыслителей XVI века. Сам он говорил о себе: «Я бы постиг все тайны, добравшись до сути!» [10, c.103]

Исследования Леонардо касались широкого круга проблем математики, физики, астрономии, ботаники, других наук. Его многочисленные изобретения были основаны на глубоком изучении природы, законов ее развития. Он был новатором и в теории живописи. Наивысшее проявление творчества Леонардо видел в деятельности художника, научно постигающего мир и воспроизводящего на полотне. О вкладе мыслителя в ренессансную эстетику позволяет судить его «Книга о живописи». Был воплощением созданного Возрождением «универсального человека». [1, c.305]

НИККОЛО МАКИАВЕЛЛИ (1469—1527) — итальянский мыслитель, дипломат, историк.

Флорентиец, происходил из древней, но обедневшей патрицианской семьи. В течение 14 лет занимал место секретаря Совета десяти, ведавшего военными и иностранными делами Флорентийской Республики. После реставрации во Флоренции власти Медичи был отстранен от государственной деятельности. В1513—1520 годах находился в изгнании. К этому периоду относится создание наиболее значительных произведений Макиавелли — «Государь», «Рассуждения о первой декаде Тита Ливия», «История Флоренции», снискавших ему европейскую славу. Политический идеал Макиавелли — Римская Республика, в которой он видел воплощение идеи сильного государства, народ которой «много превосходит государей и в добродетели, и в славе». («Рассуждения о первой декаде Тита Ливия»). [1, c.326]

Идеи Н. Макиавелли оказали весьма значительное влияние на развитие политических учений.

ТОМАС MOP (1478—1535) — английский гуманист, писатель, государственный деятель.

Родился в семье лондонского адвоката, получил образование в Оксфордском университете, где примыкал к кружку оксфордских гуманистов. При Генрихе VIII занимал ряд высоких государственных постов. Очень важное значение для формирования и развития Мора как гуманиста имела его встреча и дружба с Эразмом Роттердамским. Был обвинен в государственной измене и казнен 6 июля 1535 года.

Самое известное произведение Томаса Мора — «Утопия», в котором отразилось и увлечение автора древнегреческой литературой и философией, и влияние христианской мысли, в частности трактата Августина «О граде Божьем», а также прослеживается идейная связь с Эразмом Роттердамским, гуманистический идеал которого был во многом близок Мору. Его идеи оказали сильное воздействие на общественную мысль. [1, c.479]

ЭРАЗМ РОТТЕРДАМСКИЙ (1469—1536) — один из наиболее выдающихся представителей европейского гуманизма и наиболее многосторонний из тогдашних ученых.

Эразм, незаконнорожденный сын бедного приходского священника, свои юные годы провел в монастыре августинцев, который ему удалось покинуть в 1493 году. Он с большим увлечением изучал произведения итальянских гуманистов и научную литературу, стал крупнейшим знатоком греческого и латинского языков.

Наиболее известное произведение Эразма — созданная им по образцу Лукиана сатира «Похвала Глупости» (1509), которая всего за одну неделю была написана в доме Томаса Мора. Эразм Роттердамский пытался синтезировать культурные традиции античности и раннего христианства. Он верил в естественную доброту человека, хотел, чтобы люди руководствовались требованиями разума; среди духовных ценностей Эразма — свобода духа, воздержанность, образованность, простота. [1, c.395]

ТОМАС МЮНЦЕР (около 1490—1525) — немецкий теолог и идеолог ранней Реформации и Крестьянской войны 1524— 1526 годов в Германии.

Сын ремесленника, Мюнцер получил образование в университетах Лейпцига и Франкфурта-на-Одере, откуда вышел со степенью бакалавра богословия, и стал проповедником. Испытал влияние мистиков, анабаптистов и гуситов. В первые годы Реформации Мюнцер выступал приверженцем и сторонником Лютера. Затем он развил свое учение о народной Реформации.

В понимании Мюнцера главные задачи Реформации заключались не в установлении новой церковной догмы или новой формы религиозности, а в провозглашении близкого социально-политического переворота, который должен быть произведен массой крестьян и городской бедноты. Томас Мюнцер стремился к республике равноправных граждан, в которой люди будут заботиться о том, чтобы господствовали справедливость и право.

Для Мюнцера Священное Писание подлежало свободному толкованию в контексте современных событий, — толкованию, непосредственно обращенному к духовному опыту читателя.

Томас Мюнцер был схвачен после поражения восставших в неравном бою 15 мая 1525 года и, после жестоких пыток, казнен. [1, c.539]

Заключение

На основании первой главы можно сделать вывод, что основными чертами культуры Возрождения являются:

— анторопоцентризм,

— гуманизм,

— модификация средневековой христианской традиции,

— особое отношение к античности – возрождение античных памятников и античной философии,

— новое отношение к миру.

Что касается гуманизма, то его деятели подчеркнули ценность человеческой личности, независимость достоинства личности от происхождения и родовитости, способность человека к постоянному совершенствованию и уверенность в его безграничных возможностях.

Реформация же сыграла исключительно важную роль в становлении мировой цивилизации и культуры в общем. Она способствовала процессу появления человека буржуазного общества – автономного индивида со свободой нравственного выбора, самостоятельного и ответственного в своих убеждениях и поступках, подготавливая этим почву для идеи прав человека. В носителях протестантских идей выразился новый, буржуазный, тип личности с новым отношением к миру.

Деятели эпохи Возрождения оставили нам обширное творческое наследие, которое охватывает философию, искусство, политологию, историю, литературу, естественные науки и многие другие области. Ими были сделаны многочисленные открытия, которые являются огромным вкладом в развитие мировой культуры.

Таким образом, эпоха Возрождения есть локальное по масштабам, но глобальное по последствиям явление, которое оказало сильнейшее воздействие на развитие современной западной цивилизации и культуры с ее достижениями: эффективной рыночной экономикой, гражданским обществом, демократическим правовым государством, цивилизованным образом жизни, высокой духовной культурой.

[Учение Френсиса Бэкона об «идолах»

Идолы и ложные понятия, которые уже пленили человеческий разум и глубоко в нем укрепились, так владеют умом людей, что затрудняют вход истине, но, если даже вход ей будет дозволен и предоставлен, они снова преградят путь при самом обновлении наук и будут ему препятствовать, если только люди, предостереженные, не вооружатся против них, насколько возможно.

XXXIX

Есть четыре вида идолов, которые осаждают умы людей. Для того, чтобы изучать их, дадим им имена. Назовем первый вид идолами рода, второй — идолами пещеры, третий — идолами площади и четвертый — идолами театра.

XL

Построение понятий и аксиом через истинную индукцию есть, несомненно, подлинное средство для того, чтобы подавить и изгнать идолы. Но и указание идолов весьма полезно. Учение об идолах представляет собой то же для истолкования природы, что и учение об опровержении софизмов — для общепринятой диалектики.

XLI

Идолы рода находят основание в самой природе человека, в племени или самом роде людей, ибо ложно утверждать, что чувства человека есть мера вещей. Наоборот, все восприятия как чувства, так и ума покоятся на аналогии человека, а не на аналогии мира. Ум человека уподобляется неровному зеркалу, которое, примешивая к природе вещей свою природу, отражает вещи в искривленном и обезображенном виде.

XLII

Идолы пещеры суть заблуждения отдельного человека. Ведь у каждого, помимо ошибок, свойственных роду человеческому, есть своя особая пещера, которая ослабляет и искажает свет природы. Происходит это или от особых прирожденных свойств каждого, или от воспитания и бесед с другими, или от чтения книг и от авторитетов, перед какими кто преклоняется, или вследствие разницы во впечатлениях, зависящей от того, получают ли их души предвзятые и предрасположенные или же души хладнокровные и спокойные, или по другим причинам. Так что дух человека, смотря по тому, как он расположен у отдельных людей, есть вещь переменчивая, неустойчивая и как бы случайная. Вот почему Гераклит правильно сказал, что люди ищут знаний в малых мирах, а не в большом, или общем, мире.

XLIII

Существуют еще идолы, которые происходят как бы в силу взаимной связанности и сообщества людей. Эти идолы мы называем, имея в виду порождающее их общение и сотоварищество людей, идолами площади. Люди объединяются речью. Слова же устанавливаются сообразно разумению толпы. Поэтому плохое и нелепое установление слов удивительным образом осаждает разум. Определения и разъяснения, которыми привыкли вооружаться и охранять себя ученые люди, никоим образом не помогают делу. Слова прямо насилуют разум, смешивают все и ведут людей к пустым и бесчисленным спорам и толкованиям.

XLIV

Существуют, наконец, идолы, которые вселились в души людей из разных догматов философии, а также из превратных законов доказательств. Их мы называем идолами театра, ибо мы считаем, что, сколько есть принятых или изобретенных философских систем, столько поставлено и сыграно комедий, представляющих вымышленные и искусственные миры. Мы говорим это не только о философских системах, которые существуют сейчас или существовали некогда, так как сказки такого рода могли бы быть сложены и составлены во множестве; ведь вообще у весьма различных ошибок бывают почти одни и те же причины. При этом мы разумеем здесь не только общие философские учения, но и многочисленные начала и аксиомы наук, которые получили силу вследствие предания, веры и беззаботности. Однако о каждом из этих родов идолов следует более подробно и определенно сказать в отдельности, дабы предостеречь разум человека.

XLV

Человеческий разум в силу своей склонности легко предполагает в вещах больше порядка и единообразия, чем их находит. И в то время как многое в природе единично и совершенно не имеет себе подобия, оп придумывает параллели, соответствия и отношения, которых нет. Отсюда толки о том, что в небесах все движется по совершенным кругам \…\

XLVI

Разум человека все привлекает для поддержки и согласия с тем, что он однажды принял, — потому ли, что это предмет общей веры, или потому, что это ему нравится. Каковы бы ни были сила и число фактов, свидетельствующих о противном, разум или не замечает их, или пренебрегает ими, или отводит и отвергает их посредством различении с большим и пагубным предубеждением, чтобы достоверность тех прежних заключений осталась ненарушенной. И потому правильно ответил тот, который, когда ему показали выставленные в храме изображения спасшихся от кораблекрушения принесением обета и при этом добивались ответа, признает ли теперь он могущество богов, спросил в свою очередь: «А где изображения тех, кто погиб, после того как принес обет?» Таково основание» почти всех суеверий—в астрологии, в сновидениях, в поверьях, в предсказаниях и тому подобном. Люди, услаждающие себя подобного рода суетой, отмечают то событие, которое исполнилось, и без внимания проходят мимо того, которое обмануло, хотя последнее бывает гораздо чаще. Еще глубже проникает это зло в философию и в науки. В них то, что раз признано, заражает и подчиняет себе остальное, хотя бы последнее было значительно лучше и тверже. Помимо того, если бы даже и не имели места эти указанные нами пристрастность и суетность, все же уму человеческому постоянно свойственно заблуждение, что он более поддается положительным доводам, чем отрицательным, тогда как по справедливости он должен был бы одинаково относиться к тем и другим; даже более того, в построении всех истинных аксиом большая сила у отрицательного довода.

XLVII

На разум человеческий больше всего действует то, что сразу и внезапно может его поразить; именно это обыкновенно возбуждает и заполняет воображение. Остальное же он незаметным образом преобразует, представляя его себе таким же, как и то немногое, что владеет его умом. Обращаться же к далеким и разнородным доводам, посредством которых аксиомы испытываются, как бы на огне, ум вообще не склонен и не способен, пока этого не предпишут ему суровые законы и сильная власть.

XLVIII

Жаден разум человеческий. Он не может ни остановиться, ни пребывать в покое, а порывается все дальше. Но тщетно! Поэтому мысль не в состоянии охватить предел и конец мира, но всегда как бы по необходимости представляет что-либо существующим еще далее. \…\ Это бессилие ума ведет к гораздо более вредным результатам в раскрытии причин, ибо, хотя наиболее общие начала в природе должны существовать так, как они были найдены, и в действительности не имеют причин, все же ум человеческий, не зная покоя, и здесь ищет более известного. И вот, стремясь к тому, что дальше, он возвращается к тому, что ближе к нему, а именно к конечным причинам, которые имеют своим источником скорее природу человека, нежели природу Вселенной, и, исходя из этого источника, удивительным образом исказили философию. Но легковесно и невежественно философствует тот, кто ищет причины для всеобщего, равно как и тот, кто не ищет причин низших и подчиненных.

XLIX

Человеческий разум не сухой свет, его окропляют воля и страсти, а это порождает в науке желательное каждому. Человек скорее верит в истинность того, что предпочитает. Он отвергает трудное — потому что нет терпения продолжать исследование; трезвое — ибо оно неволит надежду; высшее в природе — из-за суеверия; свет опыта — из-за надменности и презрения к нему, чтобы не оказалось, что ум погружается в низменное и непрочное; парадоксы — из-за общепринятого мнения. Бесконечным числом способов, иногда незаметных, страсти пятнают и портят разум.

L

Но в наибольшей степени запутанность и заблуждения человеческого ума происходят от косности, несоответствия и обмана чувств, ибо то, что возбуждает чувства, предпочитается тому, что сразу чувств не возбуждает, хотя бы это последнее и было лучше. Поэтому созерцание прекращается, когда прекращается взгляд, так что наблюдение невидимых вещей оказывается недостаточным или отсутствует вовсе. Поэтому все движение духов, заключенных в осязаемых телах, остается скрытым и недоступным людям. Подобным же образом остаются скрытыми более тонкие превращения в частях твердых тел — то, что принято обычно называть изменением, тогда как это на самом деле перемещение мельчайших частиц. Между тем без исследования и выяснения этих двух вещей, о которых мы сказали, нельзя достигнуть ничего значительного в природе в практическом отношении. Далее, и сама природа воздуха и всех тел, которые превосходят воздух тонкостью (а их много), почти неизвестна. Чувство само по себе слабо и заблуждается, и немногого стоят орудия, предназначенные для усиления и обострения чувств. Всего вернее истолкование природы достигается посредством наблюдений в соответствующих, целесообразно поставленных опытах. Здесь чувство судит только об опыте, опыт же — о природе и о самой вещи.

LI

Человеческий ум по природе своей устремлен на абстрактное и текучее мыслит как постоянное. Но лучше рассекать природу на части, чем абстрагироваться. Это и делала школа Демокрита, которая глубже, чем другие, проникла в природу. Следует больше изучать материю, ее внутреннее состояние и изменение состояния, чистое действие и закон действия или движения, ибо формы суть выдумки человеческой души, если только не называть формами эти законы действия.

LII

Таковы те идолы, которых мы называем идолами рода. Они происходят или из единообразия субстанции человеческого духа, или из его предвзятости, или из его ограниченности, или из неустанного его движения, или из внушения страстей, или из неспособности чувств, или из способа восприятия.

LIII

Идолы пещеры происходят из присущих каждому свойств как души, так и тела, а также из воспитания, из привычек и случайностей. Хотя этот род идолов разнообразен и многочислен, все же укажем на те из них, которые требуют больше всего осторожности и больше всего способны совращать и загрязнять ум.

LIV

Люди любят или те частные науки и теории, авторами и изобретателями которых они считают себя, или те, в которые они вложили больше всего труда и к которым они больше всего привыкли. Если люди такого рода посвящают себя философии и общим теориям, то под воздействием своих предшествующих замыслов они искажают и портят их. \…\

LV

Самое большое и как бы коренное различие умов в отношении философии и наук состоит в следующем. Одни умы более сильны и пригодны для того, чтобы замечать различия в вещах, другие — для того, чтобы замечать сходство вещей. Твердые и острые умы могут сосредоточить свои размышления, задерживаясь и останавливаясь па каждой тонкости различий. А умы возвышенные и подвижные распознают и сопоставляют тончайшие везде присущие подобия вещей. Но и те и другие умы легко заходят слишком далеко в погоне либо за подразделениями вещей, либо за тенями.

LVII

Созерцания природы и тел в их простоте размельчают и расслабляют разум; созерцания же природы и тел в их сложности и конфигурации оглушают и парализуют разум. \…\ Поэтому эти созерцания должны чередоваться и сменять друг друга с тем, чтобы разум сделался одновременно проницательным и восприимчивым и чтобы избежать указанных нами опасностей и тех идолов, которые из них проистекают.

LVIII

Осмотрительность в созерцаниях должна быть такова, чтобы не допустить и изгнать идолы пещеры, кои преимущественно происходят либо из господства прошлого опыта, либо от избытка сопоставления и разделения, либо из склонности к временному, либо из обширности и ничтожности объектов. Вообще пусть каждый созерцающий природу вещей считает сомнительным то, что особенно сильно захватило и пленило его разум. Необходима большая предосторожность в случаях такого предпочтения, чтобы разум остался уравновешенным и чистым.

LIX

Но тягостнее всех идолы площади, которые проникают в разум вместе со словами и именами. Люди верят, что их разум повелевает словами. Но бывает и так, что слова обращают свою силу против разума. Это сделало науки и философию софистическими и бездейственными. Большая же часть слов имеет своим источником обычное мнение и разделяет вещи в границах, наиболее очевидных для разума толпы. Когда же более острый разум и более прилежное наблюдение хотят пересмотреть эти границы, чтобы они более соответствовали природе, слова становятся помехой. Отсюда и получается, что громкие и торжественные диспуты ученых часто превращаются в споры относительно слов и имен, а благоразумнее было бы (согласно обычаю и мудрости математиков) с них и начать для того, чтобы посредством определений привести их в порядок. Однако и такие определения вещей, природных и материальных, не могут исцелить этот недуг, ибо и сами определения состоят из слов, а слова рождают слова, так что было бы необходимо дойти до частных примеров, их рядов и порядка, как я скоро и скажу, когда перейду к способу и пути установления понятий и аксиом.

LXI

Идолы театра не врождены и не проникают в разум тайно, а открыто передаются и воспринимаются из вымышленных теорий и из превратных законов доказательств. Однако попытка опровергнуть их решительно не соответствовала бы тому, что сказано нами. Ведь если мы не согласны ни относительно оснований, ни относительно доказательств, то невозможны никакие доводы к лучшему. Честь древних остается незатронутой, у них ничего нe отнимается, потому что вопрос касается только пути. Как говорится, хромой, идущий по дороге, опережает того, кто бежит без дороги. Очевидно и то, что, чем более ловок и быстр бегущий по бездорожью, тем больше будут его блуждания.

Наш же путь открытия наук таков, что он немногое оставляет остроте и силе дарований, но почти уравнивает их. Подобно тому как для проведения прямой линии или описания совершенного круга много значат твердость, умелость и испытанность руки, если действовать только рукой,— мало или совсем ничего не значит, если пользоваться циркулем и линейкой. Так обстоит и с нашим методом. Однако, хотя отдельные опровержения здесь не нужны, надо кое-что сказать о видах и классах этого рода теорий. Затем также и о внешних признаках их слабости и, наконец, о причинах такого злосчастного долгого и всеобщего согласия в заблуждении, чтобы приближение к истине было менее трудным и чтобы человеческий разум охотнее очистился и отверг идолы.

LXII

Идолы театра или теорий многочисленны, и их может быть еще больше, и когда-нибудь их, возможно, и будет больше. Если бы в течение многих веков умы людей не были заняты религией и теологией и если бы гражданские власти, особенно монархические, не противостояли такого рода новшествам, пусть даже умозрительным, и, обращаясь к этим новшествам, люди не навлекали на себя опасность и не несли ущерба в своем благосостоянии, не только не получая наград, но еще и подвергаясь презрению и недоброжелательству, то, без сомнения, были бы введены еще многие философские и теоретические школы, подобные тем, которые некогда в большом разнообразии процветали у греков. Подобно тому как могут быть измышлены многие предположения относительно явлений небесного эфира, точно так же и в еще большей степени могут быть образованы и построены разнообразные догматы относительно феноменов философии. Вымыслам этого театра свойственно то же, что бывает и в театрах поэтов, где рассказы, придуманные для сцены, более слажены и красивы и скорее способны удовлетворить желания каждого, нежели правдивые рассказы из истории.

Содержание же философии вообще образуется путем выведения многого из немногого или немногого из многого, так что в обоих случаях философия утверждается на слишком узкой основе опыта и естественной истории и выносит решения из меньшего, чем следует. Так, философы рационалистического толка выхватывают из опыта разнообразные и тривиальные факты, не познав их точно, но изучив и не взвесив прилежно. Все остальное они возлагают па размышления и деятельность ума.

Есть ряд других философов, которые, усердно и тщательно потрудившись над немногими опытами, отважились вымышлять и выводить из них свою философию, удивительным образом извращая и толкуя все остальное применительно к ней.

Существует и третий род философов, которые под влиянием веры и почитания примешивают к философии богословие и предания. Суетность некоторых из них дошла до того, что они выводят науки от духов и гениев. Таким образом, корень заблуждений ложной философии троякий: софистика, эмпирика и суеверие.

LXIV

\…\ если люди, побужденные нашими указаниями и распростившись с софистическими учениями, серьезно займутся опытом, то тогда, вследствие преждевременной и торопливой горячности разума и его стремления вознестись к общему и к началам вещей, возможно, возникнет большая опасность от философий этого рода. Это зло мы должны предупредить уже теперь. Итак, об отдельных видах идолов и об их проявлениях мы уже сказали. Все они должны быть отвергнуты и отброшены твердым и торжественным решением, и разум должен быть совершенно освобожден и очищен от них. Пусть вход в царство человека, основанное на науках, будет почти таким же, как вход в царство небесное, «куда никому не дано войти не уподобившись детям».

Философия эпохи Возрождения кратко направления и представители (Таблица)

Антропоцентризм

Николай Кузанский, Леонардо Бруни, Томас Мор, Петрарка, Марсилио Фичино.

Антропоцентризм – ненаучное идеалистическое воззрение, согласно которому человек есть центр Вселенной и цель всех совершающихся в мире событий. Антропоцентризм предписывает ставить феномен человека во главу всей прочей жизни. Ценность человеческой жизни может уравновесить только ценность другой человеческой жизни. В философии под антропоцентризмом понимается сосредоточие философских исследований на проблематике человека. В эпоху Возрождения происходит превращение философии в антропоцентрическую по своей направленности.

Гуманизм

Такие мыслители как: Бэкон, Боккаччо, Эразм Роттердамский, Монтень и Петрарка.

Классический гуманизм — гуманизм эпохи Возрождения; понятие, относящееся к древним гуманистическим идеям, получившим развитие в эпохуРенессанса. Ренессансный гуманизм является первой стадией развития гуманизма, движением, в котором гуманизм впервые выступил как целостная система взглядов и широкое течение общественной мысли, вызвав подлинный переворот в культуре и мировоззрении людей того времени. Основной идеей ренессансных гуманистов было улучшение человеческой природы через изучение античной литературы. Гуманисты верили, что через гуманистические занятия человек сможет реализовать все возможности, заложенные в индивидууме, культивировать свои «достоинства». Ренессансные гуманисты представляли собой неформальную группу единомышленников, которых отличало внутреннее содержание, а не официальный род деятельности. Гуманистами становились представители совершенно разных слоев, состояний и профессий. Баткин отмечает, что по-видимому, гуманисты были первые в европейской истории интеллигенты. Гуманисты возрождают философию эпикуреизма, пропагандирующую наслаждение — но в первую очередь духовное, а не чувственное.

Гелиоцентризм

Николай Кузанский, Леонардо да Винчи, Франческо Капуано, Николай Коперник, Галилей, Келлер.

Гелиоцентризм- представление о том, что Солнце является центральным небесным телом, вокруг которого обращается Земля и другие планеты. Противоположность геоцентрической системе мира. Возникло в античности, но получило широкое распространение с конца эпохи Возрождения. В начале Эпохи Возрождения подвижность Земли утверждал НиколайКузанский, но его обсуждение было сугубо философским, не связанным с объяснением конкретных астрономических явлений: скорее всего, он имел в виду поступательное движение вокруг плохо определённого и постоянно перемещающегося центра. Достаточно неясно на эту тему высказывался и Леонардо да Винчи. Оба этих мыслителя считалиЗемлю в принципе идентичной по своей природе с небесными телами.

Философия эпохи Возрождения: основные идеи и представители

Философия эпохи Возрождения — это период возникновения различных философских идей в эпоху Возрождения.

Эпоха Возрождения (или эпоха Ренессанса) — это период в истории Европы с 14 по 16 вв., который пришёлся между Средневековьем и Новым временем. Это эпоха больших изменений в культуре, социальном развитии и научных открытиях.

Человек будто возрождается: он начинает уделять большое внимание своему образованию, духовному и общественному развитию, нравственному выбору и, конечно же, философии.

На первое место выходит фигура человека; он, а не Бог, становится центром Вселенной. Поэтому философию этой эпохи ещё называют гуманистической (от лат. hu­manus – че­ло­ве­че­ский, че­ло­веч­ный).

Каковы основные черты эпохи Возрождения

Для философии Ренессанса характерны:

1. Поздняя схоластика и переход к антропоцентризму
2. Гуманизм
3. Неоплатонизм
4. Натурфилософия (или философия природы)

Поздняя схоластика и антропоцентризм

Схоластика — это философское учение, которое считало, что в центре Вселенной находится Бог. Такая идея (о центральном положении Бога) называлась теоцентризмом.

Ему на смену в эпоху возрождения приходит антропоцентризм — это философское учение, которое утверждало, что человек является центром Вселенной.

Антропоцентризм обожествляет человека: дарует ему достоинства, превосходства и уменьшает его недостатки и грехи. Учение ставит человека выше всего: человек — творец самого себя, над ним никого нет.

Гуманизм

Гуманизм (от лат. homo – че­ло­век, hu­manus – че­ло­ве­че­ский, че­ло­веч­ный) — это философское движение, которое основной акцент делает на человека. Основные идеи:

1. Человек свободен самостоятельно определять, для чего он живёт (в чём смысл его жизни).
2. Жизнь человека имеет наивысшую ценность, человек — это центр мироздания.
3. Человеческая природа — универсальна и божественна.
4. В человеке заложено множество достоинств и возможностей. Гуманизм направлен на их развитие и раскрытие.

Читайте подробнее про Гуманизм.

Неоплатонизм

Это поздняя форма платонизма — философского учения, которое опиралось на идеи Платона. Его работам стали уделять особое внимание. Основная идея: чувственному миру (и его первоначалу — материи) противопоставляется сверхчувственный мир (и его нематериальное первоначало — Благо).

Согласно неоплатонизму сверхсущее Благо (Единое) находится на вершине пирамиды бытия. Затем идут бытие-ум, душа (которая тяготеет к уму и чувственному космосу) и чувственный космос.

Натурфилософия

Философское направление, которое изучало природу.

В эпоху Возрождения мир стал пониматься как живое существо, а природа — как живая материя, которая создаёт себя сама из естественной вещи. Задача человека при этом — искать чудеса природы, которые скрыты, и её тайные способности.

Идеи натурфилософии привели к тому, что наука в эпоху ренессанса тесно переплетается с магией и алхимией, а астрономы увлекались также астрологией и составляли гороскопы.

Читайте подробнее про Алхимию.

Представители философии эпохи Возрождения

Среди основных философов того времени:

• Франческо Петрарка (1304–1374), итальянский поэт и родоначальник гуманизма в Европе
• Джованни Боккаччо (1313–1375), итальянский писатель, ученик Петрарка
• Леонардо Бруни (1369(74)–1444), итальянский писатель-гуманист
• Лоренцо Валла (1407–1457), итальянский гуманист
• Марсилио Фичино (1433–1499), итальянский философ, поддерживал идеи гуманизма и неоплатонизма
• Эразм Роттердамский (1469–1536), нидерландский философ, гуманист
• Томас Мор (1478– 1535), английский гуманист
• Джордано Бруно (1548–1600), итальянский философ, поддерживал идеи неоплатонизма
• Томмазо Кампанелла (1568– 1639), итальянский философ, богослов, поддерживал идеи натурфилософии

Читайте больше про Теоцентризм, Антропоцентризм и Схоластику.

Гелиоцентрическая система мира

Помимо изменений в философии, в эпоху Возрождения происходят большие изменения и в науке. Геоцентрическую систему мира сменяет гелиоцентрическая.

В такой системе в центре Вселенной находится Солнце, а планеты вращаются вокруг него. Земля тоже вращается вокруг своей оси.

Особый вклад в эту идею внёс польский астроном Николай Коперник. Впервые эта система была описана ещё в 3 веке до н. э. древнегреческим математиком Аристархом Самосским.

Коперник вернулся к этой идее, проработал её и убедил научное сообщество в неправильности геоцентрической системы.

Узнайте также про Средневековую философию и Астрономию.

Философия эпохи Возрождения — самое главное кратко.

Автор Алёна Краева На чтение 6 мин. Опубликовано 06.10.2017

Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!

Философия эпохи Возрождения — самое главное кратко. Это тема для данной статьи в продолжение цикла статей по философии. В статье также есть список книг по философии Возрождения и видео с кратким описанием главных представителей и главных идей философии Возрождения.

Из предыдущих статей Вы узнали темы: 
Часть 1. Философия - определение, предмет изучения
Часть 2. Философия Древней Греции кратко
Часть 3. Философия Древней Индии кратко
Часть 4. Философия Древнего Китая кратко
Часть 5. Философия средних веков кратко

Философия эпохи Возрождения — самое главное кратко

Примерно с 14-го века в Западной Европе начинается эпоха Возрождения, которая оказала огромное влияние на все развитие человеческой цивилизации и становления культурной и социальной жизни общества. Основной чертой того времени стало резкое снижение влияния церкви на все политические и социальные процессы в обществе. Эпоха Возрождения связана с возвращением мыслителей к идеям античности, с возрождением римской и древнегреческой философии.

Этапы философии эпохи Возрождения

• Гуманистический этап — середина 14 века – 1-я половина 15 века. Характеризуется переходом к антропоцентризму от теоцентризма.
• Неоплатонический этап – 2-я половина 15 века – 1-я половина 16 века. Характеризуется изменением мировоззренческих взглядов.
• Натурфилософский этап – 2-я половина 16 века – 1-я половина 17 века. Характеризуется попытками внести изменения в картину мира.

Исторические предпосылки возникновения философии эпохи Возрождения

• Феодальные отношения изжили себя к 14 веку. Начали быстро расти города и самоуправление в них. Особенно в Италии, где не были утрачены традиции автономии больших городов, таких как Венеция, Рим, Неаполь, Флоренция. Италия была образцом для других стран Европы.
• К 14 веку монархи стали тяготиться влиянием католической Церкви во многих сферах жизни. Горожане и крестьяне также устали от налогов духовенства. Это привело к борьбе за реформы Церкви и к расколу на протестантизм и католичество.
• 14-16 века ознаменовались великими географическими открытиями. Требовалась систематизация естественнонаучных знаний. Ученые стали все смелее заявлять о том, что мир устроен рационально.

Антропоцентризм и гуманизм философии эпохи Возрождения

В основу всего были положены антропоцентризм и гуманизм. Согласно  антропоцентризму, человек — самое главное, центр всего мироздания. Согласно гуманизму, как ответвлению антропоцентризма, у каждого человека есть право на свою свободу и развитие.

Против аскетичности и жесткого диктата церкви были выдвинуты жизнь, полная удовольствия и собственные интересы человека. Этому посвятили свои работы многие писатели и философы того времени.

Представители философии эпохи Возрождения

Данте Алигьери, автор «Божественной комедии», поэт и мыслитель, сделал именно человека главным действующим лицом, центальной фигурой повествования.

Петрарка в своих сонетах призывал всех в своей стране исцелиться от злобы и забыть о вражде среди горожан.

Боккаччо очень резко критиковал церковных служителей, которые ничего не делали для просвещения, а только богатели, обличал дворян, неспособных к созиданию, и выдвигал на первое место разум человека и намерение получить от жизни как можно больше радости и удовольствия.

Эразм Роттердамский в своих глубоко христианских философских трудах показывал, что гуманизм должен быть основой всего и старая идеология феодализма ничего не может дать человеку.

Леонардо да Винчи внес значительный вклад в развитие гуманизма в своих произведениях и научных трудах.

Джордано Бруно и Галилео Галилей, Николай Коперник в своих трудах по естествоиспытаниям и философии стали отождествлять Бога не просто с природой, а с бесконечным Космосом и Вселенной.

Можно сказать, что практически вся литература и философия того времени были сосредоточены на признании права человека на свою жизнь, на развитие и творческое самовыражение.

Философия была наполнена признанием права человека на счастье, свое самоопределение и возможности для своего развития. Человек стал важнее всего, в том числе и государства, как такового.

Основные направления философии эпохи Возрождения

• Гелиоцентризм — это гелиоцентрическая система мира,  представляющая Солнце центром, вокруг которого вращается Земля. Гелиоцентризм происходит из античности и получает широкое распространение в 16 -17 вв.
• Гуманизм происходит от латинского слова humanus (человечный) и означает  этическую позицию о праве людей свободно определять форму и смысл собственной жизни.
• Неоплатонизм — это направление в философии, которое зародилось еще в античной философии в 3 веке и опиралось на идеи Платона: запредельное единое первоначало, космическую иерархию, восхождение души к первоистоку.
• Секуляризм — утверждение, что нормы права и правительство должны быть отделены от религий.

Характерные черты философии Возрождения

• Свобода высказываний против бессмысленной религиозной схоластики и доминирования церкви во всех сферах.
• Литература и философия все больше внимания уделяют ценности человека.
• Новые тенденции в культуре и философии стали все больше проникать в европейские государства и постепенно стали основой всей философии в то время.
• Наиболее характерными чертами этой эпохи можно назвать полное отрицание бесполезных книжных споров, которые ни к чему не приводят, а только запутывают человеческий разум.
• Помимо этого, в философии все больше доминировали идеи естественнонаучного познания мира и человека. Упор делался на труды философов античных времен, которые предпочитали материализм.
• Философия постепенно стала выдвигать человека, как главную движущую силу и основу всего окружающего мира.

Философия Макиавелли кратко

Никколо Макиавелли был первым философом того времени, кто полностью отвергал теократию, как основу всего строя. Он считал, что нужно строить страну только по светскому принципу и согласно его мировоззрению, основой всей жизни человека является исключительно эгоизм и желание обогатиться. Чтобы обуздать дурную природу человеческой сущности нужно использовать силу, которая может быть предоставлена только государством.

Порядок в социуме может создать только юриспруденция и соответствующее мировоззрение каждого члена общества, и все это может сделать исключительно государственная машина, а не церковь с ее предрассудками. Макиавелли изучал очень много вопросов, которые касались устройства государства и власти, взаимодействия человека и власти, методов противодействия насилию и коррупции в стране и так далее.

Книги по философии эпохи Возрождения

ВИДЕО Философия эпохи Возрождения за 15 минут

Резюме

Этап философии в эпоху Возрождения можно кратко охарактеризовать, как пробуждение от непросвещенности, признание ценности каждого человека. Представители эпохи Возрождения — это философы и естествоиспытатели, такие как Джордано Бруно, Галилео Галилей, Николай Коперник. Они в своих трудах стали отождествлять Бога не просто с природой, а с бесконечным космосом и вселенной. Они устремили свои взоры в небо.

Философия эпохи Возрождения включает в себя не только натурфилософские идеи и идеи пантеизма, но и гуманистические взгляды. Философия этого периода требует от человека постоянного самосовершенствования, смелости в поиске смысла земного бытия, божественного начала во всем сущем. 

Всем желаю неутолимой жажды познания себя и окружающего мира, вдохновения во всех Ваших делах!

Алёна Краева

SMARTБЛОГ

 

Художники эпохи возрождения и их картины

Эпоха возрождения зародилась в Италии. Свое название она приобрела благодаря резкому интеллектуальному и художественному расцвету, который начался в 14 веке и очень сильно повлиял на европейское общество и культуру. Ренессанс выражался не только в картинах, но и в архитектуре, скульптуре и литературе. Самые выдающиеся представители эпохи возрождения – это Леонардо да Винчи, Боттичелли, Тициан, Микеланджело и Рафаэль.

В эти времена главной целью живописцев было реалистичное изображение человеческого тела, поэтому в основном они рисовали людей, изображали разные религиозные сюжеты. Так же был изобретен принцип перспективы, что открыло перед художниками новые возможности.

Центром Ренессанса стала Флоренция, второе же место заняла Венеция, а позже, ближе к 16 веку – Рим.

Леонардо да Винчи

Леонардо известен нам, как талантливый живописец, скульптор, учёный, инженер и архитектор эпохи Возрождения. Большую часть своей жизни Леонардо проработал во Флоренции, где создал немало шедевров, известных во всем мире. Среди них: «Мона Лиза» (иначе – «Джоконда»), «Дама с горностаем», «Мадонна Бенуа», «Иоанн Креститель» и «Св. Анна с Марией и младенцем Христом».

Боттичелли

Этот художник узнаваем благодаря уникальному стилю, который вырабатывал годами. Он так же разрисовывал стены Сикстинской капеллы по личной просьбе папы Сикста IV. Известные картины Боттичелли писал на мифологическую тематику. К таким картинам относится «Весна», «Паллада и Кентавр», «Рождение Венеры».

Тициан

Тициан был главой флорентийской школы художников. После смерти своего учителя Беллини, Тициан стал официальным, общепризнанным художником Венецианской республики. Этот живописец известен своими портретами на религиозные темы: «Вознесение Марии», «Даная», «Любовь земная и Любовь небесная».

Микеланджело

Итальянский поэт, скульптор, архитектор и художник изобразил немало шедевров, из которых – знаменитая статуя «Давида» из мрамора. Эта статуя стала главной достопримечательностью во Флоренции. Микеланджело расписал свод Сикстинской капеллы в Ватикане, что являлось крупным заказом папы Юлия II. В период своего творчества он больше внимания уделял архитектуре, но подарил нам «Распятие Св. Петра», «Положение во гроб», «Сотворение Адама», «Предсказательницу».

Рафаэль

Его творчество формировалось под большим влиянием Леонардо да Винчи и Микеланджело, благодаря которым он обрел бесценный опыт и мастерство. Расписывал парадные залы в Ватикане, представляя человеческую деятельность и изображая разнообразные сцены из Библии. Среди известных картин Рафаэля – «Сикстинская Мадонна», «Три Грации», «Святой Михаил и дьявол».

Иван Сергеевич Церегородцев

]]>

Тесты по философии — прочее, тесты

Тесты по теме «Философия Возрождения»

1.Представители философии эпохи Возрождения:

А) Ф. Бэкон, Р. Декарт, Дж. Локк;

В) Ф. Аквинский, П. Абеляр, Д. Скот;

С) Гераклит, Демокрит, Зенон;

D) Н. Кузанский, Дж. Бруно, Н. Коперник;

Е) Вольтер, Руссо, Дидро.

2.Главная особенность философии эпохи Возрождения:

A) космоцентризм;

B) теоцентризм;

C) сциентизм;

D) технократизм;

E) антропоцентризм.

3.Характерное для эпохи Возрождения понимание человека:

A) человек – общественное существо;

B) человек – существо мыслящее;

C) человек – общественное творение, одаренное душой;

D) человек – творец, художник;

E) человек – микрокосм.

4.Автор «Речи о достоинстве человека» — «манифеста» итальянских гуманистов:

А) Марсилио Фичино;

В) Колюччо Салютати;

С) Данте Алигьери;

D) Джордано Бруно;

Е) Джованни Пико делла Мирандола.

5.Выдающийся представитель философии эпохи Возрождения, последователь и популяризатор учения Эпикура:

А) Лоренцо Вала;

В) Николай Кузанский;

С) Авиценна;

D) Фома Аквинский;

Е) Н.А. Бердяев.

6.Характерная черта натурфилософии Возрождения:

А) теизм;

В) космоцентризм;

С) пантеизм;

D) механицизм;

Е) материализм.

7.Крупнейший мыслитель Ренессанса, кардинал-философ, создавший диалектическое учение о совпадении противоположностей:

А) Марсилио Фичино;

В) Альберт Великий;

С) Николай Коперник;

D) Николай Кузанский;

Е) Николо Макиавелли.

8.Основатель гелиоцентрической системы мира, мыслитель эпохи Возрождения:

А) Птолемей;

В) Коперник;

С) Архимед;

D) Лаплас;

E) Галилей.

9.Выдающийся философ эпохи Возрождения, сожженный на костре церковной инквизицией:

А) Леонардо да Винчи;

В) Н. Кузанский;

С) Л. Вала;

D) Т. Кампанелла;

E) Дж. Бруно.

10.Мыслитель эпохи Возрождения, автор книги «Государь»:

A) Леонардо да Винчи;

B) Мишель де Монтень;

C) Эразм Роттердамский;

D) Никколо Макиавелли;

E) Томас Мор.

11.Название идеального государства Томмазо Кампанеллы:

А) «Город Солнца»;

В) «Гиперурания»;

С) «Добродетельный город»;

D) «Утопия»;

Е) «Новая Атлантида».

12. Французский гуманист XVI века, мыслитель-скептик, использовавший для изложения своих идей жанр эссе:

А) Пьер Абеляр;

В) Жан Кальвин;

С) Д.Дидро;

D) Ж.-Ж. Руссо;

Е) Мишель де Монтень.

13. Кто из мыслителей эпохи Возрождения является автором книги «Государь»?

1. Леонардо да Винчи;

2. Мишель де Монтень;

3. Эраз Роттердамский;

4. Никколо Макиавелли;

5. Томас Мор.

14. Выдающийся представитель философии эпохи Возрождения:

А) Аристотель;

В) Фома Аквинский;

С) Авиценна;

D) Николай Кузанский;

Е) Н.А. Бердяев.

15. Предметом познания, по мнению Кузанского, является:

A) Окружающий человека мир

B) Идеи, которые в сознании человека возникают только благодаря Богу

C) Вещь в себе

D) Метод

E) Пантеистический бог в единстве с чувственно воспринимаемым миром природы

16. Процесс освобождения общества от церковного влияния:

A) Секуляризация.

B) Социализация.

C) Изоляция.

D) Сакрализация.

E) Технизация.

17. Кто из указанных мыслителей заменил геоцентризм на гелиоцентризм:

A) Галилей

B) Н.Коперник

C) Н.Кузанский

D) Дж.Бруно

E) Т.Мор

18. Кто автор «Божественной комедии»?

A) Данте Алигьери.

B) Абеляр.

C) Боккаччо.

D) Роттердамский.

E) Петрарка.

19. Начало философии политики в эпоху Ренессанса положил …

A) Макиавелли

B) Дж.Бруно

C) Мирандола

D) Т.Мор

E) Кампанелла

20. Гуманизм эпохи Возрождения означает учение о:

A) божественной предопределенности жизни человека

B) самоценности человека

C) творении человека Богом

D) зависимости судьбы человека от обстоятельств

E) бессмысленности человеческой жизни

3

Дисциплинарных представителей — Общество Возрождения Америки

Программа RSA «Дисциплины» в настоящее время пересматривается, и мы ожидаем, что новая структура будет введена в действие к весне 2022 года. Между тем, наша прежняя система все еще действует, со многими из наших дисциплин Представители, обслуживающие продленные сроки.

Представители дисциплин избираются каждые три года по 26 дисциплинам в исследованиях эпохи Возрождения. Большинство областей имеет одного представителя, в то время как более крупные области искусства и архитектуры, английской литературы и истории имеют трех представителей.Каждый член RSA выбирает основную дисциплинарную группу при присоединении к RSA, но может также присоединяться к другим группам.

Дисциплинарные представители имеют три обязанности. Во-первых, они организуют конференции (до пяти) в своих тематических областях для ежегодного собрания RSA. Это помогает обеспечить хороший баланс направлений в программе конференции. Такие комиссии принимаются программным комитетом без дальнейшей проверки при условии, что комиссии соответствуют руководящим принципам RSA. Во-вторых, представители дисциплины образуют Консультативный комитет для Renaissance Quarterly , служащий ресурсом для редактора статей и редактора обзоров.Наконец, представители дисциплины также входят в состав Совета RSA, который собирается на ежегодном собрании.

Дисциплинарный представитель избирается членами RSA на трехлетний срок и может быть назначен на второй (последний) срок после консультации с Исполнительным комитетом Совета директоров RSA. Если Представитель не может закончить свой срок, президент RSA назначает временно исполняющий обязанности, который служит до следующих выборов.

Африканские исследования Джени Коул	История Эрик Р.Дюрстелер Carina Johnson (свободно)
Америка Алехандра Б. Осорио	Гуманизм Брайан Джеффри Максон
Искусство и архитектура Итан Мэтт Кавалер Сара В.Линч (Промежуточный) Бронвен Уилсон	Исламский мир Кая Сахин
История книги Эрл-Хэвенс	Итальянская литература Элеонора Стоппино
Классическая традиция Гордон Брейден	Правовая и политическая мысль Тодд Батлер
Сравнительная литература Марша С.Коллинз	Медицина и наука Кэролайн Пети
Цифровые гуманитарные науки Анджела Дрессен	Музыка Эван Маккарти
Эмблемы Тамар Чольцман (временная)	Неолатинская литература Сюзанна де Бир
Английская литература Susannah Monta Joseph M.Ортиз Рами Таргофф	Театр и искусство Роберт Хенке
Французская литература (свободно)	Философия Сара Мильетти (временная)
Германская литература Джеймс Паренте	Религия (свободно)
Hebraica Дана Э.Кац	Риторика Элизабет Скерпан-Уиллер
Hispanic Literature Мигель Мартинес	Женщины и пол Mihoko Suzuki

Роль представителя Renaissance Важный член вашего стартапа… | Джефф Гилмор

В Кремниевой долине много идей.Но сама по себе идея едва ли стоит бумаги, на которой она написана, даже если это хорошая идея. Эшли Бриллиант правильно говорит: «Хорошие идеи — обычное дело, но редко встречаются люди, которые достаточно много работают, чтобы воплотить их в жизнь». Как никогда раньше, у нас есть ресурсы и талант, чтобы превратить хорошие идеи в отличные продукты. Но как превратить хорошую идею и хороший продукт в амбициозный и успешный бизнес?

Перед основателем стоит задача как создать продукт, так и вывести его на рынок.Для многих сегодняшних стартапов последняя часть является ключевым моментом в построении бизнеса. И когда стартапы, возглавляемые инженерами, достигают этапа маркетинга и продаж при построении бизнеса, они часто думают, что пришло время нанять дорогостоящую, требовательную к управлению и негибкую команду продаж. Так много стартапов берут на себя бремя отдела продаж, работающего с монетами, прежде чем они будут к этому готовы, и это одна из причин, по которой они борются.

Представитель эпохи Возрождения часто определяет разницу между победой или поражением в стартапе.- Tweet This

Марк Лесли, основатель Veritas и автор Sales Learning Curve, предложил альтернативу: представитель эпохи Возрождения. Представитель эпохи Возрождения — это кросс-функциональный ранний сотрудник, который знает, как грамотно взаимодействовать как с командой разработчиков продукта, так и с командой разработчиков, а также с адресуемым рынком, чтобы на ранних этапах создать рынок, соответствующий бизнесу. Определение идеальных профилей клиентов и согласование повторяемого процесса продаж — основная задача представителей эпохи Возрождения, но они не просто продавцы.Они также служат мастером на все руки: операции, обслуживание клиентов, развитие бизнеса, менеджер, тестировщик продукта и беспорядочная правая рука команды основателей.

Представитель эпохи Возрождения ведет стартап через сложную фазу инициации. Креативность и лидерство представителя в первые дни стартапа закладывают основу для быстрого роста по мере взросления компании.

В хорошей команде стартапов всегда есть «хакеры» по продукту и инженерии, которые используют свои таланты, чтобы делать удивительные вещи для компании.Не менее важен и реализован представителем эпохи Возрождения «хастлер». Суета представителей эпохи Возрождения означает, что они принимают неоднозначность стартапа и стремятся создавать вещи с нуля. Представитель эпохи Возрождения известен своей страстью к продукту, любовью к людям и, что самое главное, умением выполнять свою работу.

Если вы сравнили стартап с бейсбольной игрой, представителем эпохи Возрождения будет служебный инфилдер, «парень с пятью инструментами», который всегда находится в нужном месте в нужное время и делает это ключом. ударил, когда это важно.Часто они определяют разницу между победой и поражением. В деловом мире представитель эпохи Возрождения — не самый яркий игрок в команде, но их ценность заключается в их способности вести компанию через кривую обучения продажам. Они формируют молодую организацию, нанимая и работая с потенциальной пользовательской базой новаторов и первых последователей, чтобы определить истинное соответствие продукта рынку.

Представитель эпохи Возрождения известен своей страстью к продукту, любовью к людям и, самое главное, выполнением своей работы.- Tweet This

Зак Холдсворт, соучредитель стартапа Hint Health, описывает это так: «Мне нужен был ранний найм, который мог бы построить бизнес с нуля. При разработке продукта мне нужен человек со стратегическим мышлением, который не боится принять двусмысленность стартапа. Я не был бы там, где есть сегодня, если бы не сделал представителя эпохи Возрождения одним из первых пополнений в моей команде ».

Представитель эпохи Возрождения должен быть полностью интегрирован в руководство стартапа. Им нужны авторитет и автономия для взаимодействия с командой разработчиков продукта и разработчиков.И, будучи человеком, который держит руку на пульсе рынка, он часто будет выполнять роль наиболее ориентированной на клиента роли среди всех членов команды. Хороший представитель будет использовать свое уникальное положение для сбора данных и статистики, необходимых для выработки стратегических рекомендаций относительно того, на чем следует сосредоточиться дальше. Они также должны получать компенсацию в соответствии с их ролью в развитии — на основе этапов и целей, а не квот. Представитель эпохи Возрождения — это широкая междисциплинарная роль, и использование ее в полной мере должно быть целью каждого стартапа.

Кривая обучения продажам

Вкратце об идее

Когда ваша компания выпускает новый продукт, спешите ли вы увеличить свой торговый персонал? Если это так, подумайте об опасности этого импульса: большинство новых продуктов не совсем готовы к использованию в прайм-тайм, потому что у них нет функций, которые нужны потребителям, или они еще не работают так, как должны. Таким образом, их продажа превращается в тяжелую битву: вы тратите деньги только для получения неутешительных доходов.

Как избежать этого сценария? Дайте вашей компании время подняться по кривой обучения продажам — выяснить, как первые клиенты приобретают и используют ваше новое предложение, а затем изменить ваш продукт и тактику продаж на основе того, что вы узнали.

В частности, Лесли и Холлоуэй рекомендуют подбирать размер и навыки своих продавцов с учетом того, на каком этапе обучения продажам вы находитесь. Например, после бета-тестирования продукта назначьте всего несколько продавцов, которые узнают как можно больше об реакции клиентов на ваш продукт. Используйте эти идеи, чтобы усовершенствовать предложение и свою стратегию вывода на рынок. Расширяйте свой торговый персонал только после того, как увидите рост продаж.

Потратив время на то, чтобы подняться по кривой обучения продажам, вы быстрее начнете получать прибыль от своего нового предложения и увеличите шансы на успех на рынке.

Идея на практике

Чтобы подняться на кривую обучения продажам, авторы предлагают следующие шаги:

Понимание проблем, связанных с продажами новых продуктов

При запуске любого нового предложения вы столкнетесь с множеством проблем, включая выявление и решение проблем с обслуживанием и разработку повторяемой модели продаж. Слишком раннее добавление торговых мощностей к запуску не позволяет вам решить эти проблемы. Пример:

Производитель программного обеспечения Scalix разработал систему электронной почты на базе Linux, которая первоначально вызвала восторженные отклики ИТ-директоров.Scalix быстро расширила свой штат продаж и перешла на прямые продажи ИТ-директорам крупных компаний. Но возникло несколько проблем. ИТ-директора не были главными лицами, принимающими решения по системам электронной почты. Руководители ИТ-отделов были… и они не хотели головной боли при переходе на Linux. Более того, для правильной работы продукту потребовались дальнейшие испытания с клиентами. Scalix пересмотрел свой подход к продажам, но тем временем растратил скудные ресурсы.

Корректируйте свою стратегию продаж по мере обучения

Процесс обучения продажам состоит из трех этапов, для каждого из которых требуются продавцы разного размера и с разными навыками:

1.Инициация: . Вы прошли бета-тестирование продукта, и у вас мало потенциальных клиентов. Наймите трех-четырех продавцов, чтобы узнать, как клиенты будут использовать продукт, и поддержать другие подразделения компании в доработке предложения, а также стратегий маркетинга и продаж. Ищите продавцов, которые:

• Хорошее общение с командами других подразделений

• Имеют глубокий интерес к технологиям производства

• Может объединять клиентов с различными функциональными группами в вашей фирме

• Может разрабатывать собственные модели продаж и сопутствующие материалы

Пример:

Обновленная стратегия продаж

Scalix заключалась в том, чтобы в первую очередь поразить сообщество евангелистов Linux и первых пользователей, с особым упором на меньшие цели в высшем образовании и государственном секторе (где Linux был наиболее популярен).Для привлечения потенциальных клиентов она наняла двух торговых представителей по телефону. С более дешевыми продавцами и сжатым циклом продаж новая модель предлагала гораздо лучшие экономические показатели, чем первоначальный подход. А в 2004 и 2005 годах Scalix была названа одной из 100 ведущих частных компаний Северной Америки Red Herring .

2. Переход: Вы приобрели критическую массу клиентов, и продажи растут. Сосредоточьте внимание своей первоначальной команды продаж на обучении. Добавьте торговых представителей, которые могут эффективно работать в рамках развивающейся модели продаж, но не обязательно обладают аналитическими и коммуникативными навыками, необходимыми для первоначальной команды.

3. Выполнение: Вы разработали формулу успеха и определили требования, предъявляемые к технической поддержке вашего торгового персонала. Теперь пригласите традиционных продавцов и вооружите их территорией, планом продаж, прейскурантом и маркетинговыми материалами для приема заказов.

Когда компания выпускает новый продукт, возникает соблазн немедленно увеличить возможности продаж, чтобы как можно быстрее привлечь клиентов. Тем не менее, за наш 25-летний опыт работы со стартапами и внедрением новых продуктов мы обнаружили, что слишком быстрый набор всего торгового персонала приводит к тому, что компания тратит деньги и не оправдывает ожиданий по доходам.Прежде чем она сможет эффективно продавать продукт, вся организация должна узнать, как клиенты будут приобретать и использовать его, процесс, который мы называем кривой обучения продажам.

Слишком быстрый наем полного отдела продаж приводит к тому, что компания просто тратит деньги и не оправдывает ожиданий по доходам.

В производстве хорошо понимают концепцию кривой обучения. Сотрудники передают знания и опыт между производственной линией и отделами закупок, производства, проектирования, планирования и эксплуатации.Со временем весь процесс становится более эффективным: чем больше раз процесс повторяется, тем эффективнее он становится и тем ниже его стоимость.

Стартапы и существующие компании, запускающие новые продукты, следуют кривой обучения продажам, которая аналогична кривой обучения производству, но разворачивается в результате компромиссов между компанией и ее клиентами. По мере того, как клиенты принимают и используют продукт, организация изменяет как предложение, так и процессы, связанные с его производством и продажей.(См. Выставку «Процессы обучения для производства и продаж».) Большой торговый персонал больше мешает, чем помогает компании подняться по кривой. Вместо того, чтобы следовать общепринятым представлениям о продажах, фирма должна в первую очередь сосредоточиться на самоорганизации, чтобы учиться у клиентов и реагировать на них.

Важно не путать кривую обучения продажам организации с кривой индивидуального обучения продавца. Большинство компаний ожидают, что торговые представители превратятся из новых сотрудников в полностью продуктивных продавцов в течение первых месяцев работы, когда они узнают больше о продукте, клиентах, рынке и конкурентах.Кривая обучения продажам, которую мы описываем, является отдельной от кривой индивидуального обучения и не зависит от нее и является более всеобъемлющей, охватывая все части организации, ориентированные на клиентов: маркетинг, продажи, поддержку продукта и разработку продукта. Повышение доходности продаж в результате этого процесса организационного обучения затрагивает всех торговых представителей, как новых, так и опытных.

В этой статье мы рассмотрим кривую обучения продажам как основу, которая поможет менеджерам и инвесторам разработать продуманные стратегии запуска, более точно спланировать распределение ресурсов, установить соответствующие ожидания, избежать катастрофической нехватки денежных средств и сократить время и деньги, необходимые для добиться прибыли.Но сначала давайте рассмотрим некоторые из неожиданных проблем, с которыми сталкиваются стартапы и солидные компании, когда они запускают новый продукт, — проблемы, которые можно было бы предвидеть, если бы функцию продаж рассматривать как процесс обучения.

Задача продаж нового продукта

Двадцать пять лет назад основным риском при создании компании (или при запуске нового продукта уже существующей компании) была осуществимость технологии. Менеджеры считали: «Если мы сможем это построить, они придут.«Сегодня цикл разработки продукта более предсказуем благодаря большей доступности подкомпонентов и надежных инструментов разработки. Таким образом, самый большой риск для большинства компаний — это не заставить продукт работать, а вывести его на рынок. Предприниматели все чаще должны спрашивать: «Придут ли они, когда мы это построим?»

Но если стартапы применяют общепринятый подход к продажам при запуске новых продуктов и слишком быстро увеличивают объем продаж, результатом часто становится неутешительный рост доходов и дефицит денежных средств.(Пример того, как это работает, см. На боковой панели «Насколько велики продажи?») Это связано с тем, что общепринятые представления не позволяют решить ряд проблем, связанных с созданием рынков для незнакомых продуктов: время, необходимое для ознакомления клиентов с предлагаемым предложением. и узнайте, как они будут его использовать, неизбежные модификации дизайна, необходимые для создания надежного продукта, который полностью удовлетворит клиентов, выявление и решение проблем с обслуживанием, разработку повторяемой модели продаж, выбор подходящего рыночного позиционирования и дизайн эффективных стимулов продаж.Вот показательный пример.

Коррекция середины курса при запуске.

Scalix, компания-разработчик программного обеспечения, разрабатывающая программы электронной почты и календаря на базе Linux, является одним из стартапов, которые изо всех сил пытались выработать правильную модель продаж. Основатели компании признали, что базовая инфраструктура лидирующих на рынке систем электронной почты, таких как Microsoft Exchange, изначально была разработана для рабочих групп и никогда не обновлялась для эффективной поддержки крупных организаций. Они считали, что разрушительный характер операционной системы Linux создал редкую возможность для нового поставщика выйти на зрелый рынок электронной почты с решением, которое было бы более безопасным, надежным, масштабируемым и рентабельным.В частности, они стремились снизить совокупную стоимость владения на 50–60%.

Scalix представила свой продукт, основанный на системе OpenMail от Hewlett-Packard, в июле 2003 года. В первых интервью ИТ-директора с энтузиазмом откликнулись на обещанную экономию средств, поэтому компания решила быстро расширить свои торговые мощности. Первоначальная стратегия была проста: нанять влиятельного руководителя продаж с опытом работы на предприятии и продавать его напрямую ИТ-директорам крупных компаний.

Однако по мере того, как Scalix углублялся в цикл продаж в крупных корпорациях, компания столкнулась с рядом неожиданных проблем.Во-первых, стало очевидно, что ИТ-директор не был основным лицом, принимающим решения при покупке систем электронной почты. Во многих случаях операционная группа на один уровень ниже — люди, которые будут отвечать за поддержание системы в рабочем состоянии и ежедневно — отклоняют решение Scalix. Эти руководители отделов не хотели головной боли переводить своих администраторов Exchange на базе Windows на Linux. А сами администраторы Exchange рассматривали переход на Scalix как обходной путь.

Вторая проблема была тесно связана с первой.Scalix обнаружил, что многим крупным компаниям необходимо лучше освоиться с Linux, прежде чем они будут запускать на нем электронную почту. Хотя небольшая группа людей, обученных работе с Linux, существовала в большинстве организаций, участвующих в продажах Scalix, они не работали с электронной почтой. Первые пользователи, такие как Amazon и eBay, запускали в Linux только клиентские приложения.

Третья проблема была совершенно иного порядка и, пожалуй, самая сложная. Scalix узнал, что его продукт не совсем готов к использованию в прайм-тайм.Генеральный директор Гленн Винокур объяснил: «Вы выходите и думаете, что у вас есть продукт, готовый к выходу на рынок. Затем вы обнаруживаете, что на самом деле это не так. Вы прошли 90% пути, но осталось еще 10%, которые нужно обсудить с клиентами. С момента появления и на протяжении всего 2003 года мы итеративно работали над пилотными проектами и пробными версиями с заказчиками и в полной мере изучили требования клиентов к электронной почте корпоративного класса ».

«Вы выходите и думаете, что у вас есть продукт, готовый к выходу на рынок.Затем вы обнаруживаете, что на самом деле этого не делаете ».

Scalix столкнулся с такой тяжелой борьбой, продавая напрямую крупным предприятиям, что после нескольких продаж на небольшие счета в государственном секторе компания скорректировала свой курс. В середине 2004 года компания пересмотрела свою стратегию вывода на рынок, чтобы в первую очередь поразить сообщество проповедников Linux и первых последователей, с особым акцентом на меньшие цели в высшем образовании и государственном секторе, где Linux был наиболее популярен. Чтобы реализовать эту новую стратегию, Scalix нанял двух местных представителей по продажам по телефону для привлечения потенциальных клиентов.С более дешевыми продавцами и сжатым циклом продаж новая модель предлагала гораздо лучшую экономику, чем исходный подход к продажам на местах. Пересмотренная стратегия продаж работает хорошо. Scalix была названа одной из 100 крупнейших частных компаний Северной Америки Red Herring в 2004 и 2005 годах.

Такие корректировки не являются чем-то необычным, когда компании взаимодействуют с реальными клиентами, развертывая продукт для выполнения реальной работы, и в процессе узнают, как лучше удовлетворить потребности своих клиентов. Но Scalix мог бы сэкономить скудные ресурсы и усвоить важные уроки гораздо быстрее, если бы отложил найм традиционных продавцов и с самого начала сосредоточил все подразделения, работающие с клиентами, на обучении.

Открытие новых возможностей в уже существующей компании.

Солидные компании часто совершают многие из тех же ошибок при запуске нового продукта, что и стартапы. Они нанимают опытных продавцов достаточно заблаговременно до запуска, чтобы дать им возможность набрать обороты (на основе общепринятых представлений о продажах), а затем они сидят сложа руки и ждут, пока члены команды продаж выполнят свои ожидаемые квоты.

В конце 2001 года Veritas Software, ныне часть Symantec, была крупной компанией-разработчиком программного обеспечения, которая продавала три основных программных продукта через международный отдел продаж, в котором работало более 2000 сотрудников на местах.Она очень хорошо продавала последовательные выпуски своих существующих продуктов, но в новых категориях дела у компании были хуже. Хотя его файл подписи и программное обеспечение для управления дисками были конкурентоспособными по своим функциям, многие клиенты предпочитали комплектное аппаратное и программное решение, например, от EMC и Network Appliance. Поэтому Veritas решила выпустить новый класс продуктов — набор программных приложений, предварительно настроенных для работы на серверах таких поставщиков, как Dell, Compaq, HP и IBM. Это комплексное решение обеспечит преимущества по стоимости покупки стандартного серверного оборудования для ПК у существующих поставщиков вместе с полным программным пакетом plug-and-play от Veritas.

Первоначальная стратегия компании по выходу на рынок заключалась в том, чтобы создать дублирующий отдел продаж, который бы работал в тесном сотрудничестве с обычным отделом продаж программного обеспечения. Обе группы продаж получили комиссионные за новый продукт. Однако вскоре после запуска возник ряд проблем. Veritas ожидала, что продукт будет полностью разработан и готов к работе, но он еще не был ни полностью надежным, ни полностью функциональным. Это расстроило команду обычных продаж, которая привыкла продавать зрелые продукты.Представителям была выплачена компенсация за продажи нового продукта, но недостаточно, чтобы компенсировать требуемые дополнительное время и усилия. Кроме того, новое комплексное предложение рассматривалось как потенциальная угроза для традиционных партнеров компании по аппаратному обеспечению, таких как Sun Microsystems, что уменьшало вероятность их сотрудничества с Veritas на уровне продаж на местах. Понятно, что сообразительные обычные продавцы никогда не поддерживали новый продукт с энтузиазмом. Veritas отказалась от этой инициативы чуть более чем через год после ее внедрения, потому что выручка оставалась значительно ниже ожиданий.

Если бы Veritas лучше понимала, что входит в кривую обучения продажам для этого нового предприятия, она могла бы предвидеть и предусмотреть эти проблемы.

Чему необходимо научиться организации

Каждая компания проходит уникальный процесс обучения, и каждая отрасль, компания и продукт имеют свой набор движущих сил. Как показывают примеры Scalix и Veritas, продукт, вероятно, не будет иметь точно нужных функций или будет работать не так, как должен с самого начала.Процессы продаж и маркетинга могут быть изначально не ориентированы на нужных клиентов. Чтобы пройти кривую обучения, разработка продуктов, маркетинг и продажи должны решить множество сложных вопросов. Разработчики продукта, например, должны правильно определить, какие функции сделают продукт ценным для клиентов. Они должны сделать его простым в использовании, надежным и эффективным в обслуживании. Маркетологи должны правильно проанализировать позицию продукта по отношению к его конкурентам. Им необходимо сегментировать свой рынок.Им нужно разработать упаковку. Команде продаж необходимо определить количество и тип каналов сбыта, разработать модель продаж, разработать коммерческое предложение. Широкий круг вопросов, которые должны решить все три отдела для запуска успешного продукта, резюмирован на выставке «Что входит в комплексную стратегию создания нового продукта». Если вы посмотрите на длину списка, становится легко увидеть, что запуск нового продукта включает в себя гораздо больше, чем увеличение продаж.

Разумеется, обрести эти знания не сразу.И не в вакууме. Он развивается постепенно: компания делает исходные предположения, которые итеративно модифицируются по мере поступления отзывов от первых клиентов. Модифицированное предложение достигает еще большего числа клиентов, чьи дальнейшие отзывы оттачивают продукт, сообщение и усилия по продажам, ускоряя продвижение компании по кривой обучения. Этот процесс нельзя прервать, отправив целую армию продавцов, чтобы быстрее собрать больше отзывов: многие проблемы обнаруживаются последовательно, проявляя себя только после того, как была обнаружена и решена какая-то предыдущая проблема.В конце концов, компания узнает достаточно, чтобы достичь стабильного уровня продаж.

Кривая обучения продажам

Компании уже давно измеряют свой прогресс по кривой производственного обучения, отслеживая затраты на единицу продукции: чем больше они узнают о производственном процессе, тем эффективнее он становится и тем ниже удельные затраты. Прогресс на кривой обучения продажам измеряется аналогичным образом: чем больше компания узнает о своем продукте, рынке и процессе продаж, тем эффективнее она становится при продаже и тем выше доход от продаж.«Доход от продаж» определяется как средний годовой доход от продаж на полностью обученного и эффективного торгового представителя, работающего полный рабочий день. Как правило, доход от продаж нового продукта начинается медленно, на какое-то время увеличивается, а затем выравнивается по мере созревания продукта в виде классической S-образной кривой.

Крутизна кривой — показатель того, насколько быстро выручка от продукта достигает точки безубыточности, а затем достигает целевого уровня, — существенно варьируется от продукта к продукту. Например, когда был представлен Palm Pilot, он создал совершенно новую категорию продуктов.Процесс обучения продажам был долгим и сложным, в результате получилась кривая доходности продаж, которая выглядела как первая кривая на выставке «Как крутая кривая?» Напротив, конкурирующий Handspring, следующий продукт на уже сложившемся рынке, был запущен с использованием стратегии «лучше, быстрее, дешевле», и процесс его обучения был намного быстрее. Соответственно, его кривая продаж смещена влево и намного круче, напоминая вторую кривую на выставке. Для многих запусков новых продуктов доход от продаж никогда не достигает ожидаемого уровня или даже точки безубыточности, что приводит к нехватке денежных средств и преждевременной смерти многообещающих продуктов.

Отслеживание доходности продаж может быть более сложной задачей, чем измерение объемов производства и затрат на производство, потому что деятельность, приносящая доход, обычно менее предсказуема, чем производство. Тем не менее, применение концепции кривой обучения продажам позволяет вам понять, на каком этапе обучения находится ваш запуск, чтобы вы могли соответствующим образом развернуть свой торговый персонал, маркетинговые усилия, техническую поддержку и время управления.

Планирование продаж отдела продаж

Способ сдвинуть кривую обучения продажам влево и быстрее достичь точки безубыточности и прибыльности — это отслеживать доходность продаж с течением времени и корректировать свою стратегию вывода на рынок по мере продвижения по кривой.Это связано с тем, что процесс обучения продажам состоит из трех отдельных этапов: этапа инициирования, этапа перехода и этапа выполнения, как показано на выставке «Повышение кривой обучения». Каждый этап требует разного размера и типа отдела продаж и представляет собой отдельный этап в ваших стратегиях производства, маркетинга и продаж. Переходы от одного этапа к другому соответствуют двум маркерам уровня прибыльности — точке безубыточности и некоторому целевому уровню устойчивых продаж, который мы называем «точкой тяги».”

Фаза инициации.

Эта фаза начинается, когда продукт готов выйти на рынок, то есть когда он прошел бета-тестирование, и длится до точки безубыточности, то есть, когда доход от продаж достигает точки, когда выручка на одного торгового представителя равна полностью загруженная стоимость на одного торгового представителя. Как правило, в течение этого времени немногие клиенты будут готовы рассмотреть вопрос о покупке продукта, а тем, кто это сделает, потребуются значительные стимулы.

Назначать большие квоты продаж на этапе инициации одновременно нереально и потенциально нецелесообразно.Членов отдела продаж следует поощрять к тому, чтобы они сосредоточились на том, чтобы узнать как можно больше о том, как клиенты будут использовать продукт, чтобы они могли поддерживать разработку, маркетинг продукта и маркетинговые коммуникации в совершенствовании как самого предложения, так и того, к чему приступить. рыночная стратегия и программы. План оплаты, основанный на высокой комиссии, не только маловероятен для достижения целей продаж, но и может препятствовать обучению.

На этом этапе также неэффективно нанимать слишком много торговых представителей. Небольшой отдел продаж не только снижает затраты, но и более эффективно поддерживает другие подразделения компании.Как правило, трех-четырех продавцов достаточно, чтобы начать процесс обучения и убедиться, что возникшие проблемы не являются результатом плохого найма.

Типы навыков, необходимые на этом этапе, отличаются от навыков, необходимых для продажи более зрелых продуктов. Они включают в себя возможность связи со многими частями организации, терпимость к двусмысленности, глубокий интерес к технологии продукта и талант объединять клиентов с различными функциональными командами внутри компании.Продавцы должны быть находчивыми, способными при необходимости разрабатывать собственные модели продаж и сопутствующие материалы. Мы думаем о таких людях как о «представителях эпохи Возрождения».

Переходный этап.

К концу фазы инициации компании обычно приобретают критическую массу клиентов, и продажи начинают расти. Когда доход от продаж сравняется с полностью загруженными расходами на одного торгового представителя, можно с уверенностью предположить, что вы перешли в фазу перехода. Этот второй этап длится до тех пор, пока объем продаж не достигнет точки, когда руководство компании сможет увидеть, что продукт действительно завоевал популярность на рынке.

Что представляет собой «тяга», варьируется от компании к компании и от продукта к продукту. Тем не менее, мы обнаружили, что полезное эмпирическое правило состоит в том, чтобы рассматривать доход от продаж, вдвое превышающий затраты на одного торгового представителя при полной загрузке, в конце переходной фазы. К этому моменту компания должна иметь довольно хорошее представление о том, чего ожидать с точки зрения стабильного дохода от продаж продукта.

На переходном этапе менеджменту продаж следует сосредоточиться на разработке модели повторяемых продаж, улучшении рыночного позиционирования и увеличении объема продаж со скоростью, соизмеримой с увеличением наклона кривой.Первоначальные представители эпохи Возрождения должны продолжать сосредоточиваться на обучении. Люди, нанятые на этом этапе — мы называем их «просвещенными представителями» — должны чувствовать себя комфортно, внося свой вклад в все еще развивающуюся модель продаж, но им не обязательно обладать аналитическими и коммуникативными навыками представителей эпохи Возрождения.

Фаза исполнения.

Как только руководство продаж будет уверено, что продукт набрал популярность и переходит в стадию реализации, торговых представителей можно нанять настолько быстро, насколько это позволяют менеджмент компании и финансовые ограничения.На этом этапе, когда формула успеха разработана и выполнены все требования к поддержке для торговых представителей, компании нужны более традиционные продавцы — известные в отрасли как «сотрудники, работающие с монетами» — которым не требуется ничего, кроме территория, план продаж, прайс-лист и маркетинговые материалы для приема заказов.

Роль маркетинга

Маркетинг продукта и маркетинговые коммуникации в идеале должны быть центром учебной деятельности на начальном этапе.Маркетинговое руководство отвечает за преодоление разрыва между клиентами, торговыми представителями и инженерной организацией. Каждый в маркетинговой команде должен хорошо разбираться в технологии продукта, понимать клиентов и их потребности и уметь общаться с представителями эпохи Возрождения. Но для успеха в этой роли требуется нечто большее, чем просто понимание языков этих разрозненных групп и отдельных лиц в компании. Требуется серьезное доверие, чтобы убедить клиентов, отдел продаж и инженеров, что их потребности будут точно доведены до сведения других сторон.Маркетинг должен поддерживать сам продукт в соответствии с высокими стандартами полноты, правильности и соответствия.

После завершения бета-тестирования компания должна решить, когда запускать маркетинговую кампанию. Может возникнуть давление, чтобы начать кампанию раньше, чтобы поддержать продажи, но это дорогостоящее использование скудных денежных ресурсов. Более того, это может отвлечь организацию от основной цели обучения и создать ложные ожидания среди продаж и инженерных групп. Хуже того, преждевременная маркетинговая кампания может породить ложные ожидания на рынке, которые будет трудно исправить.

По мере того, как компания настраивает продукт и узнает больше о том, как клиенты используют его на первых двух этапах, ее позиционирование будет развиваться. Маркетинговые коммуникации должны разработать гибкий график запуска, который можно адаптировать к требованиям каждого этапа, подготовив сопутствующие материалы, которые можно легко изменить, и работая со СМИ и другими ресурсами, чтобы они могли быстро отреагировать после того, как будут завершены окончательный продукт и стратегии продаж.

Роль инженерии

Сохранение целостности команды разработчиков продукта, по крайней мере, на этапе инициации, имеет важное значение для успеха запуска нового продукта.Это серьезная проблема как для руководителей компании, так и для инженерного менеджмента: после завершения бета-тестирования (а иногда и раньше) инженерная организация обычно переходит к следующему продукту. Очистка и обеспечение полноты и правильности существующих продуктов — не самый привлекательный этап разработки продукта. Более того, системы вознаграждения в большинстве научно-исследовательских организаций побуждают инженеров переходить к следующей задаче. Но когда компании позволяют продвигаться вперед тем, кто наиболее хорошо осведомлен о новом продукте, они замедляют обучение.Новых инженеров необходимо обучать, а на внесение изменений в конструкцию у них уходит больше времени, что увеличивает время, необходимое для увеличения объема продаж.

Технический менеджмент может предпринять несколько шагов, чтобы обеспечить правильные стимулы и сформировать правильную культуру для поддержки кривой обучения. Первый — ввести организационную меру, которая отражает важность сосредоточенности во время запуска. Компании измеряют производственный успех с точки зрения того, сколько времени требуется для достижения масштабных объемов производства, и обычно они также связывают проектирование с этой метрикой.Однако, чтобы быстрее продвигаться по кривой обучения, компаниям необходимо вместо этого сосредоточить усилия на проектировании, а также на маркетинге и продажах на времени, необходимом для достижения безубыточности, а затем и устойчивого прибыльного уровня доходности продаж. Кроме того, инженеры, которые остаются вовлеченными на протяжении всего процесса обучения, должны быть вознаграждены назначением на другой большой проект.

Роль общего руководства

Маловероятно, что будут созданы стимулы для удержания инженеров в работе с продуктом после того, как он выйдет на рынок, без прямого и ежедневного участия общего руководства.Действительно, на первых двух этапах вся управленческая команда должна быть сосредоточена на границе с клиентами, источнике обучения. Генеральные директора и менеджеры подразделений должны направлять усилия тех, кто способствует обучению и участвует во всех важнейших продуктовых и организационных решениях, касающихся функциональности, целевых рынков, каналов продаж и маркетинговой стратегии.

Слишком часто руководители не принимают активного участия в стратегии продаж, пока не появится разрыв в доходах и не станет дефицит денежных средств. Но именно на ранних этапах кривой обучения высшее руководство может оказать максимальное влияние на конечный результат предприятия.Руководители должны взять на себя ответственность за проектирование формы кривой обучения продажам на основе реалистичных входных данных и за обеспечение выявления всех возможностей обучения. Затем форма кривой должна определять планы доходов, расходов и найма во всей организации. Чем дольше этап инициирования, тем дольше будет период обучения и фазы инвестирования, а также тем ниже должны быть установлены ожидаемые доходы. Самая важная роль для руководителей высшего звена — это установление реалистичных ожиданий — руководствуясь кривой — для инвесторов, совета директоров и сотрудников.

Высокотехнологичные компании обычно «устанавливают цену на кривую обучения», то есть они сознательно устанавливают низкие цены на начальные этапы производства, чтобы стимулировать объем, который будет подтверждать их усилия по накоплению достаточного опыта для снижения затрат и, в конечном итоге, получения более высокой прибыли. Подобно кривой обучения на производстве, кривая обучения продажам позволяет вам увидеть все аспекты набора действий — в данном случае процесс вывода на рынок — через новую призму и спланировать соответствующим образом. Применение кривой обучения продажам в качестве стратегической конструкции позволяет руководству и инвесторам использовать общий язык для понимания этой фазы бизнеса.А успешное управление кривой обучения продажам позволяет компаниям сократить время достижения прибыльности и затраты на безубыточность, увеличивая вероятность успеха стартапов и запусков продуктов новой категории.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за июль – август 2006 г.

20 самых представительных заводов эпохи Возрождения

Между Самые представительные работы эпохи Возрождения Они звучат для вас Джоконда Да Винчи Рождение Венеры Боттичелли, но это еще много чудес, которые родились на этой сцене с таким плодотворным художественным творчеством.

В этом посте мы рассмотрим 20 самых известных и вызывающих восхищение картин в мире искусства, которые являются экспонатами Европы четырнадцатого, пятнадцатого и шестнадцатого веков.

Топ-20 работ эпохи Возрождения

1- Джоконда

Также известный как «Мона Лиза», он считается одним из символов изобразительного искусства всех времен и одним из самых копируемых и переосмысленных в истории живописи.

Леонардо да Винчи написал свой портрет, над которым работал более 4 лет. Хотя точной даты его создания нет, считается, что это произведение было выполнено между 1503 и 1519 годами.

В нем сочетаются частное и универсальное. На заднем плане показан характер движения и фигура женщины, объединяющая его и составляющая его часть.

2- Тайная вечеря

Работа, выполненная между 1495 и 1497 годами Леонардо да Винчи.Считается одной из лучших картин в мире, являясь одним из самых известных произведений эпохи Возрождения и христианского религиозного искусства. Согласно библейским историям, он представляет собой один из последних дней жизни Иисуса.

3- Дева в скалах

Также выполнено Леонардо да Винчи в 1482 году. Есть две версии работы: первая полностью написана Леонардо да Винчи, а вторая написана им самим, вмешиваясь собственными руками в некоторые детали очень пространственные.

На работе изображены Богородица, младенец Иисус, Иоанн Креститель и фигура ангела.

4- Святое семейство или Тондо Дони

Одна из первых работ Микеланджело между 1503 и 1504 годами в память о свадьбе Аньоло Дони и Маддалены Строцци. Работа, представляющая Святое Семейство, это единственное деревянное панно, выполненное Микеланджело.

5- Сикстинская капелла

Эта работа Микеланджело между 1508 и 1512 годами состоит из набора картин, которые были созданы для украшения свода этой часовни, расположенной в Риме.

Он состоит из более чем 300 цифр, представляющих время жизни человека на земле до прихода Иисуса Христа.

Среди изображенных сцен — Изгнание Эдемского сада, Всемирный потоп, Сотворение Адама или Страшный суд.

6- Огонь Борго

Произведение Рафаэля Санцио в 1514 году с помощью его помощника Джулио Романо. В настоящее время он находится во дворце Ватикана.

Эта работа представляет собой чудо, совершенное Папой Львом IV, которому крестным знамением удалось потушить пожар, распространившийся по городу.

7- Портрет кардинала

Это одно из самых известных произведений Рафаэля, которое также часто называют «Кардиналом».

Он был изготовлен в 1510 году во время папства Юлия II, поэтому он должен представлять собой портрет одного из кардиналов того времени. Но личность того же самого неизвестна, несмотря на проведенные расследования.

Рафаэль очень преуспел в создании различных работ, основанных на портретах, будучи вдохновителем другого великого художника эпохи Возрождения, Тициано Вечеллио.

8- Мадонна Сикстинская

Работа, выполненная Рафаэлем между 1513 и 1514 годами. Это центральный период развития его творчества.

Существует поверье, что это было сделано для украшения гробницы Папы Юлия II, поскольку ангелы внизу картины изображают погребальную церемонию.

9- Преображение

Еще одна работа Рафаэля, выполненная между 1517 и 1520 годами и являющаяся его последней картиной.Говорят даже, что когда умер Рафаэль, работа была не полностью закончена, и закончил ее его ученик Джулио Романо.

10- Рождение Венеры

Это одна из лучших работ Сандро Боттичелли 1484 года. В ней Венера представлена ​​Симонеттой Веспуччи, музой и образцом художников эпохи Возрождения.

11- Санта-Мария Магдалена

Работа, выполненная между 1530 и 1535 годами Тициано Вечеллио по заказу герцога Урбино.Изображение представляет собой поклонение пастухов тогда, в эпоху итальянского Возрождения. Эта работа считается одной из самых важных, созданных этим художником, поскольку она заложила основы магического импрессионизма.

12- Успение Богородицы

Работа, выполненная Тицианом в 1518 году, сделала его одним из самых классических художников не только в Риме, но и в других странах. Он был сделан для церкви Санта-Мария-деи-Фрари в Венеции, символизирующей возвышение Девы Марии.

13- Флора

Работа, изображающая богиню цветов и весны. Он был изготовлен Тицианом между 1515 и 1517 годами.

Это одно из выдающихся произведений эпохи Возрождения, которое пытается передать плодородие природы и брака.

14- Венера Урбинская

Также Тициано реализовал в 1538 году первое произведение, в котором художник изобразил Венеру.

Нет достоверных данных о том, кем изображена женщина, но эта работа, приобретенная сыном герцога Урбино, Джодовалдо делла Ровере, считается портретом его жены.

пятнадцать — Благовещение

Это картина, написанная в 1426 году Фра Анджелико, также известный как Гвидо Ди Прието да Муджелло. Он представляет собой Благовещение Девы Марии и момент, когда архангел Гавриил объявляет, что она станет матерью младенца Иисуса

16- Преображение

Также известен как Преображение Христа, осуществленное Джованни Беллини в 1480 году.Он представляет собой откровение Христа о Своей божественной природе трем Своим ученикам.

17- Алтарь Павлин

Это произведение, также выполненное Джованни Беллини около 1475 года, представляет собой коронацию Богородицы.

Этот художник был известным венецианцем эпохи Возрождения, считался революционером венецианской живописи и профессором Тициано.

18- Поклонение волхвов

Работа, выполненная Джотто Ди Бондоне в 1301 году, представляет собой первый визит волхвов к младенцу Иисусу после его рождения.

19- Данте и Божественная комедия

Работа, созданная Доменико Ди Микелино в 1465 году в ознаменование двухсотлетия со дня рождения Данте; Итальянский поэт получил признание за написание « Божественной комедии », означающей переход мысли, соответствующей средневековью, к современной мысли.

двадцать — Воскресение Христово

Это произведение искусства было выполнено Пьеро Делла Франческа между 1463 и 1465 годами.Один из главных краев Возрождения.

Воскресение Христа и Полиптих Милосердия считаются двумя его шедеврами.

О эпохе Возрождения и его последствиях

Эпоха Возрождения — культурное движение, начавшееся в Италии в четырнадцатом веке. Здесь был большой приток новых идей и практик, оставивших глубокое и ценное культурное наследие.

Термин «Возрождение» описывает возрождение интереса к художественным достижениям классического мира.

Бум эпохи Возрождения начался во Флоренции при финансовой и культурной поддержке правящей семьи Медичи и Ватикана.

Это культурное движение было настроено отойти от средневековья, в котором преобладала религия. Он обратил внимание на положение человека в обществе.

Таким образом, главными темами искусства Возрождения были индивидуальное выражение и мирской опыт.

Искусство итальянского Возрождения положило начало крупным культурным изменениям в Европе.

Первые художники этого движения начали интересоваться природой и человеческим телом, изображенным в классической античности. Своими работами они заложили основу для подъема Возрождения и положили конец переходу от средневековья к современности.

Таким образом, под влиянием Возрождения люди Западной Европы стали думать и чувствовать, смотреть на жизнь и внешний мир, как это делали люди Древней Греции и Рима.

Художественный ренессанс был, по сути, возвращением искусства к природе.До своего возникновения искусству не хватало свободы и естественности. Поскольку художники были ограничены церковным ограничением.

Образцы средневекового искусства отличались жесткими, угловатыми и безжизненными формами. Благодаря этому движению Искусство приобрело большую свободу и дух жизни, внося новые концепции жизни и мира.

На христианском Западе произошла глубокая интеллектуальная и моральная революция. Он открыл людям другое состояние существования, другой мир, их принципы — жизнь, достойная того, чтобы жить для себя самой; И что желание знать можно удовлетворить, не ставя под угрозу целостность и благополучие его души.

Таким образом, Возрождение ускорило человеческий прогресс. Он вдохновил человечество новым духом, призванным делать что-то новое во всех сферах.

Список литературы

1. 10 лучших произведений искусства раннего итальянского Возрождения. (Нет данных). Получено из Historylists.
2. Britannica, T. E. (16 июня 2010 г.). Искусство эпохи Возрождения. Получено из Британики.
3. Эстеп, W.R. (1986). Возрождение и Реформация. Б. Эрдманс Паблишинг.
4. Хаскинс, К.Х. (1957). Возрождение двенадцатого века. Издательство Гарвардского университета.
5. Йуст-Гогье, К. Л. (2012). Искусство итальянского Возрождения: понимание его значения. Джон Вили и сыновья.
6. Майерс, П.В. (1905). РЕНЕССАНС. Получено с Шсу.
7. Патер В. (1980). Возрождение: Исследования в области искусства и поэзии: текст 1893 года. Калифорнийский университет Press.
8. Томас П. Кэмпбелл, M.M. (2002). Гобелен в эпоху Возрождения: искусство и великолепие. Метрополитен-музей.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6a3102fe4c2f1607.

Эволюция представителя эпохи Возрождения.

Остроумие, мудрость и искусство обучения на протяжении всей жизни.

Я мало что знаю о цыплятах, но собираюсь научиться. И у меня есть веская причина. Собственно говоря, у меня их два: во-первых, домашняя птица — предмет, о котором я очень мало знаю; и, во-вторых, супружеская пара врачей, которых я называю на собственной ферме по интересам, где они выращивают, как вы уже догадались, бантам с голубыми лентами.

Кроме того, что может помешать узнать побольше о чем-то незнакомом?

Знакомство с любым предметом, даже странным или тривиальным, добавляет другой цвет в палитру вашей жизни.Расширение этой палитры не только обогащает вашу жизнь, но и дает полезные преимущества в такой карьере, как продавец, где способность быстро устанавливать доверительные отношения является неотъемлемой частью успеха.

Но как такие знания, особенно те, которые не имеют отношения к нашей специальности, улучшают наши деловые отношения? Разве не сложно завоевать доверие, когда многие из наших повседневных взаимодействий ограничиваются фрагментами разговора и подробностями о скорости света?

Учимся учиться

Такая дилемма ставила меня перед трудностями в начале моей прежней карьеры лучевого терапевта.Каждый день в онкологическом центре больницы я встречал новые лица, наполненные тревогой, страхом и гневом.

Помня о том, что шансы пациентов на выздоровление увеличиваются с верой в их терапию, я считал необходимым как можно быстрее заслужить их доверие.

Но чтобы заслужить их доверие, мне сначала нужно было, чтобы они чувствовали себя комфортно со мной. Поэтому я спросил себя: с кем большинство людей чувствуют себя наиболее комфортно? Я решил, что обычно это кто-то, немного похожий на себя. Поэтому всякий раз, когда я встречал нового пациента, я пытался найти общий язык.Иногда это было легко, особенно если человек был в футболке Yankees или нес книгу автора, который мне нравился. Но иногда это требовало детективной работы.

Заметив украшение или акцент, я задаю несколько случайных вопросов и позволяю им вести беседу. Если бы я не был знаком с этой темой, я бы внимательно слушал, узнавал что-то новое, а затем прилагал усилия, чтобы узнать больше об этом предмете. Это было не всегда легко, особенно с учетом того, что я обычно принимал не менее 30 пациентов в день, но это, безусловно, было поучительно.

Попутно стали происходить странные вещи. Мой испанский улучшился. Я научился готовить. Я сбрил несколько штрихов в своей игре в гольф. И я стал намного лучше в Jeopardy!

Я никогда полностью не осознавал преимущества этого до той ночи, когда я оказался на званом обеде в трех милях от моего социального слоя, в ловушке разговора с авангардным скульптором. В нашем разговоре был диапазон от японского театра до морского каякинга и потребности янки в подаче левой рукой. В конце концов, беседа завершилась тем, что художник объявил о своем восторге от «разговора с другим человеком эпохи Возрождения».«

Человек эпохи Возрождения? Я? Я точно не Леонардо да Винчи. Единственное, что я могу нарисовать, — это ванну. Тем не менее, эта концепция меня заинтриговала.

В конце концов, я сменил карьеру и стал торговым представителем фармацевтики. Я торговал мой лабораторный халат для костюма. RT был заменен на PE. И «человек эпохи Возрождения» стал «представителем эпохи Возрождения»

Стать представителем эпохи Возрождения

Что такое представитель эпохи Возрождения? Проще говоря, представитель эпохи Возрождения — это человек, который задействует весь коллектив своих знаний, навыков, талантов и опыта в своей повседневной жизни.

Конечно, «рутина», вероятно, плохой выбор, потому что день представителя Renaissance совсем не рутина. Для представителя Renaissance каждый день — это урок, а каждый сценарий — возможность для роста.

По сути, мы все представители эпохи Возрождения. Мы просто этого не знаем.

Например, вы, вероятно, знаете намного больше, чем думаете. Если вы все еще не уверены, проведите инвентаризацию. Составьте список своих навыков, талантов, ноу-хау и хобби. Будьте исчерпывающими; Вы никогда не знаете, что будет отличать вас.

Например, был один гастроэнтеролог, которого я никогда не видел. «Дело не в том, что ему не нравятся представители», — объяснила его администратор. «Просто он всегда заболочен. А если уехать в Рэгдж-Маунтин позже…»

«Он альпинист?» Я спросил.

Должно быть, она уловила блеск в моих глазах. «О, не говори мне, что ты тоже один из тех сумасшедших», — сказала она.

Я не смог увидеть его в то утро, но, выйдя из офиса, я направился в магазин для скалолазания и купил для него ежегодный справочник по альпинистскому снаряжению.Я набросал несколько слов на корпоративном стикере, добавил свою визитную карточку и вернулся в офис. Когда я вернулся в тот вечер домой, моя жена рассказала мне о замечательном разговоре, который у нее состоялся с доктором Дэном, который был взволнован, узнав, что его зовет другой альпинист. Во время нашей личной встречи он назвал мне имена других альпинистских докторов на территории. Угадайте, где будет следующая программа PE?

Когда у вас есть список, вам нужно сделать две вещи: использовать его и расширить.

Последнее очень просто.Удовлетворяйте свои интересы. Используйте существующие навыки для развития новых. Творчески поднимайте простое. Например, приготовьте или испеките что-нибудь для своего офиса. Если вы не умеете готовить, научитесь делать хотя бы одно хорошее блюдо. Помните, что ни одно клиническое исследование никогда не опровергало непревзойденную эффективность домашнего печенья с шоколадной крошкой.

В дополнение к мастерству продукта и построения взаимопонимания, представитель Renaissance также является ресурсом. Преодолевая служебный долг, представитель Renaissance применяет свой опыт в вопросах управляемого обслуживания, Microsoft Word — даже в лучшем местном пиццерии — когда возникает потребность клиента.

И наоборот, представитель Renaissance признает ценность знаний в других: коллегах, пациентах, врачах, офисном персонале или уборщицах. Поскольку ничто так не отталкивает людей, как всезнайка, репутация Renaissance — это больше уши, чем рот. Большинство людей чувствуют себя хорошо, зная о чем-то немного больше, чем о других парнях. Представитель Renaissance укрепляет отношения, позволяя другим быть экспертами.

Представитель Renaissance находит возможности в любой сложности и извлекает уроки из потерь.Благодаря своей изобретательности представитель Renaissance находит время для роста, так что в конце концов он или она может с уверенностью ответить на вопрос: что я узнал сегодня?

Определение времени

Но подождите минутку! Разве наши торговые представители не слишком загружены звонками, обедами, документами, голосовой почтой и программами PE, чтобы изучать что-то новое? А как насчет нашей личной жизни? Подумайте о детях!

Вот мысль: на моем маршруте я в среднем около 100 миль в день. В среднем 40 миль в час (20 миль в час, если я с моим менеджером), это примерно два с половиной часа времени на лобовое стекло.Это составляет 12 часов в неделю, или примерно столько времени, которое студент дневного отделения колледжа проводит в классе. Добавьте сюда лето, и мы говорим о получении степени бакалавра во время вождения. Итак, выключите Rush, Busta или Shania, вставьте кассету и начните учиться.

Время простоя — еще одна прекрасная возможность для обучения. Если вы похожи на меня, вы проводите изрядное количество времени в залах ожидания. Обход людей для медицинского журнала творит чудеса для вашего доверия. В периодических изданиях вы читаете для удовольствия, выходите за рамки деловых или спортивных разделов и читаете карты звездного неба.Когда я работал в больнице радиотерапевтом, торговый представитель пришел с кучей самодельных картонных устройств, которые мы могли использовать для наблюдения за солнечным затмением. Многие представители приходили и уходили, но я никогда не забуду этого парня. Или его продукт.

Читать книги. Испытайте жизнь. Откройте для себя мир как ребенок. Примите решение жить по кредо представителя эпохи Возрождения: чем больше вы знаете, тем дальше вы пойдете. Итак, вернемся к цыплятам. Знаете ли вы, что курица араукана из Южной Америки откладывает яйца уже окрашенного в пасхальный цвет? Что ж, теперь вы знаете.Смотри, ты уже в пути! PR

Представитель Renaissance и кривая обучения продажам | Блог OpenView | Представитель Renaissance и кривая обучения продажам

Недавно я позавтракал с парой суперпредпринимателей, которые готовятся перевести свою софтверную компанию из стадии стартапа в стадию расширения. Им удалось запустить бизнес, приблизив его к 3 миллионам долларов с помощью высокоэффективной модели распространения (в основном онлайн и внутренние продажи).Мы подробно говорили о балансе между ускорением роста выручки и поддержанием более органического / эффективного роста капитала. Мы также обсудили возможный путь к расширению модели продаж для увеличения продаж более крупным корпоративным клиентам.

Для ускорения роста или продажи более крупных сделок неизменно требуется больше капитала. Так как же добиться того или иного (или обоих), не становясь неэффективным с точки зрения капитала дольше, чем необходимо?

Этот разговор напомнил мне классическую статью Марка Лесли и Чарльза Холлоуэя «Кривая обучения продажам».Его необходимо прочитать любому основателю / генеральному директору, который хочет создать или усилить команду продаж. Марк и Чарльз в первую очередь сосредотачиваются на запуске новых продуктов и кривой организационного обучения, необходимого для поддержки их успеха. Я бы сказал, что кривая обучения также применима к продвижению существующего продукта через новую модель или канал распространения.

Ключевые ингредиенты для успешного перехода на кривую обучения продажам:

• Это требует внимания всего высшего руководства, так как усилия так или иначе повлияют на каждую функцию.
• Этим вопросом должна заниматься «тигровая» кросс-функциональная команда, которая может адекватно реализовать инициативу с открытым и обучающимся мышлением.
• Подробно изучите требования к успеху с точки зрения потенциального клиента / торгового партнера, чтобы понять истинные болевые точки каждого, ценностное предложение компании для каждого и то, как каждый хочет привлечь компанию.
• Адаптация по мере накопления знаний — адаптация снова и снова…
• Когда обучение почти завершено (оно никогда не заканчивается), переходите к четко обозначенной модели взаимодействия и конкретным связанным точкам взаимодействия по всему каналу сбыта (от компании к партнеру, к потенциальному клиенту).
• После того, как основная модель запечена, только тогда наймите команду «устойчивого состояния», которая будет ее продвигать.
• И здесь появляется торговый представитель эпохи Возрождения… Как отмечают Марк и Чарльз, на новом рынке или новом канале кривая обучения организации отличается от кривой обучения торгового представителя. Менеджер по продажам в команде тигра сильно отличается от руководителя, который будет продвигать процесс, как только он будет испечен.

Следовательно, концепция репутации эпохи Возрождения упоминается в статье о кривой обучения.Репутация ренессанса должна иметь следующие характеристики:

• Предприниматель (настолько, насколько это может быть руководитель отдела продаж)
• Имеет опыт работы в компании на ранней стадии и хочет сделать это снова
• Готовы учиться и адаптироваться, учиться и адаптироваться
• Готовы бросить вызов, не указывая пальцем на маркетинг, развитие или финансы
• Обладает инстинктом уклоняться от сделок, которые никогда не завершатся
• Имеет силу оттолкнуть потенциальных клиентов, которые пытаются получить что-то даром от развивающейся компании
• Готовы отказаться от некоторой компенсации в обмен на успех и капитал компании
• Верит в то, что деньги рано или поздно придут, и компания преуспеет благодаря ему, если они не поступят.

На протяжении многих лет я работал с несколькими руководителями продаж и представителями эпохи Возрождения и наставлял их.Обычно я нахожу их сразу после того, как инвестируем в новую компанию. Успешные менеджеры по продажам из числа основателей почти всегда являются продавцами эпохи Возрождения. Надо быть в начальной фазе.

После того, как мы инвестируем (мы инвестируем только в компании, которые выросли после фазы запуска) и компания входит в стадию расширения, я обнаруживаю, что руководитель отдела продаж эпохи Возрождения неизменно начинает бороться со своей развивающейся ролью. Я наблюдаю это особенно у вице-президентов по продажам, но так же часто и у рядовых торговых представителей.Первая проблема заключается в их способности адаптироваться к более предписанному и структурированному процессу продаж (они упускают те дни, когда они раньше принимали быстрые решения и «управляли им»). Вторая — это ожидания. Продавцы-основатели эпохи Возрождения испытывают чувство причастности и с трудом осознают, что их можно легко заменить продавцами, которые имеют более низкие ожидания и, возможно, лучше умеют продавать на стадии исполнения.

Я очень чутко отношусь к этому переходу и наставлял не одного человека во время него.Мой совет генеральному директору — изо всех сил стараться сохранить репутацию эпохи Возрождения. Они бесценны для компании, поскольку она стремится выйти на новые рынки или выпустить новые продукты. Мой совет представителю эпохи Возрождения: плыть по течению и с радостью браться за новую роль. Нет ничего более приятного, чем переходить от одного испытания к другому. Карьерный рост и богатство в конечном итоге найдут свой путь к репутации эпохи Возрождения, причем во многом.

.