Издан «Наказ» Екатерины II Уложенной комиссии

30 июля (10 августа) 1767 г. в Москве начала работу Уложенная комиссия, которой Екатерина II представила «Наказ» — трактат философско-юридического характера, излагавший взгляды императрицы на будущее законодательство и устройство России. В этот же день «Наказ» был издан в качестве руководства для депутатов Комиссии по разработке нового Уложения взамен «Соборного уложения» 1649 г. В «Наказе» впервые в истории России были сформулированы принципы правовой политики и правовой системы.

В 1764-1765 гг. императрица, используя идеи и советы мыслителей европейского Просвещения, работала над составлением «Наказа». В его основу были положены знаменитый трактат французского мыслителя Шарля Луи де Монтескьё «О духе законов» и популярное в то время сочинение итальянского криминалиста Чезаре Беккариа «О преступлениях и наказаниях». «Наказ» Екатерины II состоял из 22 глав и 655 статей, вступления, заключения и двух дополнений, и был посвящён государственному, гражданскому и уголовному праву и суду.

«Наказ» отмечал необходимость крепкой самодержавной власти, «…так как никакая другая власть на таком пространстве не может действовать и была бы не только вредна, но прямо разорительна для граждан», и предполагал равенство граждан перед законом и «вольность» их в пределах законности. Гарантией от превращения неограниченной монархии в тиранию могли бы служить органы управления, стоящие между народом и верховной властью, которые также должны были действовать на основе законности. «Наказ» отвергал пытки, ограничивал применение смертной казни и предлагал отделить судебную власть от исполнительной.

«Наказ» неоднократно исправлялся самой императрицей, особенно в той части, где говорилось о крестьянах, и откуда были изъяты упоминания об ограничении крепостного права. Однако на заседании Комиссии об уложении при обсуждении крестьянского вопроса некоторые депутаты критиковали крепостные порядки и выдвигали предложения об ограничении крепостного права, о передаче части земли в собственность крестьянам, об ограничении повинностей и даже об изъятии крестьян из-под власти помещиков.

Всё это вызвало резкий отпор со стороны помещиков.

В итоге члены Комиссии оказались не готовы воспринять принципы, изложенные в «Наказе». Под предлогом начала войны с Турцией общее собрание Комиссии было закрыто в январе 1769 г. Сама Уложенная комиссия была официально распущена императрицей в декабре 1774 г.

Спустя столетие известный русский историк В. О. Ключевский писал по поводу сочинения российской императрицы: «Несмотря на возражения и сокращения, Екатерина осталась очень довольна своим произведением как своей политической исповедью. Она писала ещё до появления его в печати, что сказала в нём всё, опорожнила весь свой мешок и во всю жизнь не скажет более ни слова, что все видевшие её работу единодушно говорят, что это верх совершенства…».

Лит.: Иванов П. В. К вопросу о социально-политической направленности «Наказа» Екатерины II // Учёные записки Курского педагогического института. 1954. № 3; Дитятин И. И. Екатерининская комиссия 1767 г. «О сочинении проекта нового уложения». Ростов-на-Дону, 1905; Зотов В. Д. Императрица Екатерина и её «Наказ» // Вестник Российского университета дружбы народов. Сер.: Политология. 2000. № 2. С. 21-32; Ключевский В. О. Происхождение, составление и источники Наказа. Цензура и критика Наказа. Содержание Наказа. Мысль Наказа // Курс русской истории. Лекция 77. М., 1990; Тарановский Ф. В. Политическая доктрина в Наказе императрицы Екатерины II // Сб. статей по истории права, посвящённый М. Ф. Владимирскому-Буданову. Киев, 1904.

См. также в Президентской библиотеке:

Екатерина II. Наказ Комиссии о составлении проекта нового уложения, данный комиссии о сочинении проекта нового уложения, с принадлежащими к тому приложениями. М., 1767;

Поленов Д. В. Исторические сведения о Екатерининской комиссии для сочинения проекта нового Уложения. СПб., 1869. Ч. 1;

Поленов Д. В. Исторические сведения о Екатерининской комиссии для сочинения проекта нового Уложения. СПб., 1871. Ч. 2;

Поленов Д. В. Исторические сведения о Екатерининской комиссии для сочинения проекта нового Уложения. СПб., 1875. Ч. 3.

Уложенная комиссия — это, что такое, какие, определение, значение, доклад, реферат, конспект, сообщение, вики — WikiWhat

Наказ Екатерины II

Чтобы придать предстоящей работе Уложенной комиссии нужное направление, Ека­терина II написала депутатам «Наказ».

Текст «Наказа» состоял из 22 глав. В них императрица излагала свои взгляды на такие важные вопросы, как монархическая власть, законы, преступления и наказания, суд, народное хозяйство, воспи­тание.

Самой подходящей формой правления для России, имевшей огромную территорию, Екатерина II считала абсолютную монар­хию. В «Наказе» говорилось, что все граждане должны быть «охра­няемы законами» и равны перед ними. Суд должен стать открытым (гласным), без его решения никто не мог быть признан виновным. Екатерина выступала против пыток и смертной казни. Она писала о важности развития торговли и промышленности, строительства новых городов. Христианским заповедям отвечали слова императ­рицы о том, что богатые на должны обижать бедных. В «Наказе» да­вались рекомендации помещикам, как облагать податями и повин­ностями крестьян без ущерба их хозяйствам.

Созыв Уложенной комиссии

Императрица объявила Манифест о созыве Комиссии по соста­влению нового Уложения. Созывались депутаты от разных сосло­вий России: от дворян — 165; от городов — 208; от всех категорий крестьян — 24; от однодворцев (потомков служилых людей, владев­ших одним двором) — 42; от казаков — 45; от инородцев (неправо­славных подданных России) — 54; от центральных государственных учреждений — 28 человек.

Всего в Москву съехались более 500 депутатов. В июле 1767 г. Уложенная комиссия начала свою работу. Увы, её деятельность ограничилась только чтением «Наказа» и обсуждением депутатских наказов. Оказалось, что наказы «с мест» чаще всего расходятся с по­ложениями, выдвинутыми самой императрицей. Каждое сословие стремилось решать свои насущные проблемы. Так, дворянство не желало поступиться ни одной из своих привилегий, требовало уже­сточить сыск беглых крестьян, жаловалось на конкуренцию в тор­говле со стороны купцов. Депутаты городов, наоборот, настойчиво требовали, чтобы крестьяне и дворяне не занимались торговой и промышленной деятельностью.

Страсти накалялись. Работа Уложенной комиссии затягива­лась. Екатерина все больше убеждалась: депутаты не способны разработать новый свод законов. Материал с сайта http://wikiwhat.ru

Загрузка…

Роспуск Уложенной комиссии

В декабре 1768 г., под предло­гом начавшейся русско-турецкой войны 1768-1774 годов, Уложенная комиссия бы­ла временно распущена. Её работа больше не возобновлялась. Так закончилась первая попытка просвещённой императрицы ре­формировать российские законы и привлечь к этой работе вы­борный орган.

Результаты Уложенной комиссии

Однако работа Комиссии не пропала даром. Екатерина II больше узнала о положении сословий в империи, о настроениях, царивших в обществе. Это помогло ей при проведении реформ второй поло­вины её царствования: при перестройке административной систе­мы, введении выборных судов.

Категории:

История права России Уложенная комиссия 1767 года

Вопросы к этой статье:

• Что такое Уложенная комиссия?

• Что такое «Наказ» Екатерины II?

• Какой вывод можно сделать о социальном составе Уложенной комиссии?

• Почему в Уложенной комис­сии было мало крестьянских депутатов?

• Почему работа Уложенной комиссии обернулась крахом?

Материал с сайта http://WikiWhat.ru

Что такое комиссия и как она работает?

Комиссионные могут быть запутанной темой для всех, независимо от того, хорошо ли вы разбираетесь в деньгах или нет. Возможно, вы рассматриваете работу с комиссионной структурой или в настоящее время работаете в сфере, где комиссионные составляют большую часть вашего вознаграждения. Если вы не знаете, как все это работает в деловом мире, мы разберем концепцию, чтобы вы стали немного мудрее, чем были раньше.

Какая работа для тебя самая лучшая?

Используйте Muse, чтобы найти работу в компании с культурой, которую вы любите. Выберите карьерный путь, который вам подходит:

Маркетинг

Продажи

Данные

Human Resources

Обслуживание клиентов

Программное обеспечение

Управление продуктами

Образование

Design и UX

Администрация

, сколько у вас есть у вас опыт работы?

0–1 год

1–5 лет

5–10+ лет

Какие преимущества компании для вас наиболее важны?

Медицинское страхование

Платные каникулы

Удаленные возможности работы

Страхование зубов

401K с соответствующими

Страхование зрения

продвигают с

Гибкий рабочий час

Что такое комиссия?

Комиссия — это дополнительная компенсация, получаемая в зависимости от результатов работы. Когда вы соглашаетесь на комиссионную роль или комиссионную структуру (часто путем подписания соглашения), вы соглашаетесь получать определенную сумму денег, которая зависит от достижения какой-либо цели — проданных товаров, закрытых собраний, найма сотрудников и т. д. Примеры.

Какие виды работ выполняются в рамках комиссионной структуры?

Когда вы думаете о комиссионных, ваш ум сразу же переключается на роль продавца (подумайте о розничном продавце, пытающемся заставить вас купить лишнюю пару джинсов). Комиссионные популярны в большинстве продавцов, потому что их обязанности сильно связаны с целями компании по доходам. Возможность заработать комиссионные — иногда огромные суммы — мотивирует этих людей достигать или приближаться к своим квартальным или годовым целям.

Но комиссия может появиться и в других местах. При подборе персонала вам часто выплачивают комиссию за каждого кандидата, которого вы успешно разместили, — обычно это процент от их годовой зарплаты. Как менеджер по работе с клиентами, вы можете получать комиссию от клиентов, которых вы продаете или продлеваете в течение года. А в сфере недвижимости вы можете получить часть денег, которые вы зарабатываете, продавая недвижимость. Фактически, в некоторых ролях комиссия составляет почти всю вашу компенсацию, а это означает, что ваш доход является переменным и сильно зависит от вашего результата.

Когда выплачивается комиссия?

Работает по-разному в каждой компании, но в целом комиссионные выплаты могут распределяться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от структуры компании и когда комиссия считается «заработанной».

Например, компания может определить комиссию, «заработанную» для продавца, когда новый клиент подписывает контракт. Это означает, что сотрудник, который продал сделку, не получит свою комиссию до тех пор, пока не будет собрана подпись и сделка не будет проверена (что обычно означает, что они дважды проверяют, чтобы убедиться, что вознаграждение нужному продавцу, а транзакция в целом чистая и точная).

Другой пример: в рекрутинге обычно комиссионные зарабатываются, когда кто-то нанимается и остается в компании в течение определенного периода времени, может быть, три или четыре месяца. Если новый сотрудник увольняется до этого, рекрутер не получает комиссию.

Как рассчитывается комиссия?

Комиссионные могут рассчитываться по заданному проценту или по формуле. Как упоминалось выше, рекрутер обычно получает процент от стартовой зарплаты нового сотрудника (обычно от 10 до 20%), в то время как продавцы могут иметь комиссионную структуру, основанную на формуле.

Возьмем этот сценарий. В продажах ваша общая компенсация может составлять 50% базовой заработной платы и 50% комиссионных. Таким образом, если ваше общее годовое вознаграждение составляет 100 000 долларов США, 50 000 долларов США гарантированы в течение года, а 50 000 долларов США зависят от того, насколько хорошо вы работаете. Вы можете заработать меньше 100 000 долларов, если не достигнете своей цели, но вы также можете заработать больше этой суммы, если ваша компания не имеет предела или «потолка», то есть точки, в которой работодатель прекращает платить вам больше комиссионных.

Расчет комиссии может выглядеть одним из трех способов (или их комбинацией):

График комиссии предоставлен Мэри Шафрат.

Прямая линия показывает, как это выглядело бы, если бы вы сделали свой процент от цели равным проценту вашей комиссии, иначе известной как стандартная ставка комиссии. Таким образом, если вы достигли цели на 60%, вы заработаете 60% своей комиссии.

Но компания может использовать восходящую кривую для определения комиссионных (когда вы заработаете менее 60%), потому что они действительно хотят стимулировать сотрудников максимально приблизиться к своей цели — и даже превзойти ее и получить прибыль. намного больше денег. Что, конечно, может разочаровать, так это то, что это непростая формула, поэтому не совсем ясно, как будет выглядеть ваша комиссия, пока вы не получите зарплату.

Они также могут использовать многоуровневую модель (линия лестницы). Это означает, что вы зарабатываете одинаковую сумму комиссии в долларах, пока не достигнете определенного процента от своей квоты, где она резко возрастает.

Могут быть и другие исключения, когда вы можете заработать больше, чем обычно позволяет формула. Например, если вы продаете сделку, по которой клиент подписывает контракт на два года, или особый вид продукта, вы можете получить за это дополнительную комиссию.

Существует также понятие «минимальный порог производительности» или «минимум», которое характерно для сотрудников более высокого уровня. Это в основном означает, что человек должен получить некоторый процент от цели, чтобы начать зарабатывать любая комиссия — при том понимании, что определенный уровень неудовлетворительной работы неприемлем.

Если вам непонятно, как рассчитывается ваша комиссия, обратитесь в отдел кадров или финансовый отдел, либо к своему начальнику или руководителю группы.

Что произойдет, если я уволюсь с работы до того, как получу свой комиссионный чек?

Причитается ли комиссионное вознаграждение сотруднику после того, как он был уволен или оставил должность, зависит от ряда факторов, в том числе от того, что определяется как «заработанный» между компанией и сотрудником, а также закона штата о заработной плате (вы можете правила и нормы штата в отношении заработной платы здесь).

Некоторые штаты считают «заработанную» комиссию обязательной заработной платой и, таким образом, требуют от работодателей выплаты даже после того, как человек ушел с должности, но поскольку ваша компания решает, что представляет собой «заработанную» комиссию, все может стать немного неясным. Например, как говорит юрист по трудоустройству Брайан Хеллер, партнер Schwartz Perry & Heller, LLP, предположим, что «у компании есть политика, согласно которой комиссионные выплачиваются, когда новый клиент оплачивает свой первый счет». Таким образом, если продавец потратил месяцы на ухаживания за клиентом, но был уволен за день до того, как этот клиент должен был подписать и заплатить свой первый взнос, «этот продавец еще не получил никаких комиссионных» из-за того, как структурирована политика.

Вообще говоря, если у вас нет письменного подтверждения, нет никакой гарантии, что вы получите свою комиссию. Вы можете проверить этот раздел веб-сайта Workplace Fairness, чтобы узнать, что делать, если ваш работодатель не будет платить вам ваши заработанные комиссионные.

Если вас беспокоит структура комиссионных в компании, обязательно задавайте на собеседованиях и в сети вдумчивые вопросы, например: «Какова структура комиссионных для этой должности?» или «Как вы измеряете успех?» или «Как вы получали комиссию в прошлом?» (а также прочитайте эту статью, в которой изложено все, что вам нужно знать о получении честных бонусов).

Но, с другой стороны, компании также имеют право защищать себя от сотрудников, которые могут попытаться обмануть систему, чтобы заработать больше комиссионных.

Допустим, продавец заключает сделку, а затем покидает компанию сразу после получения чека на комиссию, а этот клиент позже отказывается от сделки и не платит. Это большая потеря для компании, которую можно было бы предотвратить, изменив условия структуры комиссионных.

В результате компании часто используют так называемый «возврат», чтобы поощрить сотрудников довести сделку до конца. Возврат означает, что если доход не будет получен или сделка не состоится, работодатель имеет право взыскать эту комиссию с работника или вычесть эту часть из будущих комиссий, которые заработает работник.

Можно ли обсудить комиссию?

Карьерный коуч Muse Тереза ​​Меррилл объясняет, что договориться о комиссионных сложнее, чем о других видах вознаграждения, таких как подписной бонус, потому что это менее дискреционно и обычно является установленным стандартом для всей компании.

Но это в любом случае не должно останавливать вас от попыток: «В хороших переговорах обе стороны идут на уступки. Поэтому, если вы не получаете базовую зарплату, на которую рассчитывали, настаивайте на повышении комиссионных», — говорит она. Она добавляет, что доказательство того, что вы знаете, как эффективно вести переговоры, показывает, что вы отличный продавец, что только заставляет вас выглядеть лучше, когда вы подаете заявку и проходите собеседование на должности, ориентированные на продажи.

Меррилл смогла сделать это с одним из своих клиентов-тренеров. «Мы договорились о скользящей шкале, по которой процент комиссионных корректируется в зависимости от результатов», — вспоминает она. «Это беспроигрышная ситуация. Более высокий доход продавца побуждает его производить больше». Если вы сможете связать свой комиссионный план с вашей способностью работать лучше и продуктивнее, вы, скорее всего, убедите менеджера по найму быть более гибким.

Если ничего другого нет, согласитесь пересмотреть структуру комиссионных после того, как вы поработаете в компании какое-то время, предлагает она, и получите это в письменном виде.

Однако помните, что, как правило, всегда разумно договариваться о вашей базовой зарплате в первую очередь . Поскольку это часть вашего дохода, на которую вы всегда можете рассчитывать из года в год — и она не будет колебаться в зависимости от производительности, — стоит попытаться увеличить эту цифру, прежде чем выступать за более высокую комиссию.

Изменится ли моя комиссия, когда я получу повышение или сменю роль?

Ваша комиссия может измениться одним из двух способов во время работы. Если вы повыситесь или перейдете на другую должность, ваш план комиссионных может полностью измениться. Например, если вы станете менеджером отдела продаж, ваша компания может установить нижний предел структуры комиссионных или перенести комиссионные на бонусный план. Но что обычно бывает более распространенным, когда вы продвигаетесь по своей должности или получаете повышение, так это то, что ваши базовый оклад и переменный оклад (другими словами, сумма денег, которую вы можете заработать в виде комиссионных) увеличивается, но ваш процент комиссионных или план не меняются — если только вы не договорились об ином пересмотре его.

Допустим, вас повысили от продавца до руководителя отдела продаж. Изначально вы зарабатывали 40 000 долларов базовой зарплаты и до 40 000 долларов комиссионных в год (разделение 50/50). Теперь, как менеджер по продажам, ваша базовая зарплата составляет 60 000 долларов, и вы можете зарабатывать до 60 000 долларов комиссионных за год. Ура, больше денег!

Но со всеми повышениями приходит и ответственность. В продажах, например, ваша цель продаж или квота часто несколько кратны вашей базовой зарплате. Таким образом, если в вашей компании ваша годовая квота в 10 раз превышает ваш базовый оклад, вам как торговому представителю необходимо внести 400 000 долларов, чтобы заработать 100% комиссионных, или полные 40 000 долларов. Но теперь, как менеджеру по продажам, вам нужно было бы заработать 600 000 долларов, чтобы заработать всю свою комиссию.

Основная идея заключается в том, что когда вы продвигаетесь вверх, вы должны производить больше — с пониманием того, что в результате вы заработаете больше.

Облагаются ли комиссионные налогом?

Ага, как и все хорошее в жизни! (Извините.) Если вам интересно, как (и сколько) бонусы и комиссионные облагаются налогом, прочтите это.

Как узнать, подходит ли мне комиссионная работа?

Как и все, комиссионная роль имеет свои преимущества и недостатки. Самое большое преимущество очевидно: возможность заработать больше денег. Чем усерднее вы работаете и чем больше вы достигаете, тем больше вы вознаграждены. Это может невероятно мотивировать целеустремленных, конкурентоспособных и целеустремленных людей.

Для других работа по заказу может быть стрессовой. Если вы не успеваете или изо всех сил пытаетесь достичь цели, ваш доход падает. В результате людям, которым нравится структура или нужен более стабильный источник дохода, может не понравиться работа под таким давлением.

Существуют также промежуточные сценарии. Многие люди преуспевают за счет заработной платы, которая почти полностью состоит из комиссионных, в то время как другим нравится работать по плану, в котором только 30% их дохода является переменным, а остальные 70% составляют базовый оклад. Прелесть этого в том, что рынок труда действительно предлагает оба варианта, так что вы можете сделать свой выбор.

Помните: ваш успех в роли, основанной на комиссионных, также зависит от команды, к которой вы присоединяетесь, компании, в которой вы работаете, продукта, который вы продаете, и требований к работе, которые вы должны выполнить. Так что знайте, что входите и прочувствуйте ситуацию, прежде чем принять решение.

Поддерживает ли ваш потенциальный менеджер своих непосредственных подчиненных в поиске и заключении сделок? Является ли продукт востребованным и легко продаваемым, а реклама вокруг него обоснованной? Являются ли цели компании и роли по доходам разумными и реалистичными? Если вы не уверены, спросите экспертов в вашей сети и рядом с ней.

Что такое комиссионное вознаграждение и как оно работает

Перейти к разделу

Что такое комиссионное вознаграждение?

Как работает комиссия?

Плюсы и минусы комиссионной оплаты

Могу ли я договориться о своей комиссионной ставке?

Финансовая безопасность

Если вы только выходите на рынок труда или начинаете новую карьеру, вы, вероятно, сталкивались с комиссионными вакансиями во время поиска работы.

При рассмотрении работы на основе комиссионных найдите время, чтобы убедиться, что эта структура оплаты лучше всего подходит для ваших финансовых потребностей. Перед принятием на работу важно проанализировать вознаграждение и льготы сотрудников. Компенсация играет решающую роль в удовлетворенности карьерой и благополучии вне работы, влияя на вашу мотивацию и производительность труда.

Но для некоторых людей более высокий потолок является главным мотиватором, что делает их отличными кандидатами на комиссионную работу. Но что такое комиссионные выплаты и как они влияют на вашу зарплату?

Что такое комиссия?

По данным Министерства труда США, комиссионное вознаграждение — это сумма, выплачиваемая сотруднику за выполнение задания, которым обычно является продажа определенного количества товаров или услуг. Комиссия может выплачиваться сверх или вместо обычной заработной платы.

Хотя Закон о справедливых трудовых стандартах (FLSA) не требует выплаты комиссионных, некоторые работодатели включают комиссию с продаж в свою политику вознаграждения сотрудников, чтобы стимулировать работников продавать больше.

Большинство компаний рассчитывают комиссию в процентах от общего объема продаж, то есть чем больше продает сотрудник, тем больше его зарплата.

Обычные комиссионные должности

Многие работодатели предлагают комиссионные зарплаты для повышения морального духа и мотивации сотрудников. Вот восемь позиций, которые часто частично или полностью основаны на комиссионных: 

1. Рекрутеры

2. Менеджеры по работе с клиентами

3. Брокеры по недвижимости

4. Литературные агенты

5. Талантливые менеджеры

6. Туристические агентства

7. Управляющие капиталом

8. Торговые представители

Как работает комиссия?

Существует несколько структур оплаты на основе комиссионных. Вот три наиболее распространенных типа: 

1. Прямая комиссия

Прямая комиссия означает, что ваш заработок полностью зависит от комиссии, поэтому вы получите платеж только в том случае, если закроете продажу. Прямая комиссия будет представлять собой либо фиксированную плату, либо процент от общей суммы продажи, которая варьируется от одного бизнеса и услуги к другой.

Вот пример:

Патрик — организатор мероприятий, работающий в местном отеле. Структура оплаты в отеле варьируется в зависимости от того, что Патрик сдает в аренду. Он получает фиксированную плату в размере 500 долларов за аренду банкетного зала или конференц-зала и 15% комиссионных за каждый номер в отеле, который он арендует.

Плюсы

Прямые комиссионные обеспечивают большую гибкость в вашем графике, и вы сами решаете, куда направить свою энергию. Вы можете чувствовать себя более комфортно, совершая много мелких продаж или получая несколько крупных комиссионных.

Для бизнеса прямая комиссионная система оплаты является сильным стимулом для сотрудников усердно работать и приносить доход.

Недостатки

Структура оплаты, состоящая только из комиссионных, означает, что вы не можете полагаться на безопасность более традиционных структур компенсации, таких как почасовая оплата, твердые оклады и оплата за сверхурочную работу.

Для бизнеса текучесть кадров может быть высокой, поскольку многие сотрудники будут искать более стабильную и постоянную работу.

2. Заработная плата плюс комиссия

Заработная плата плюс комиссионные означает, что вам гарантируется фиксированная заработная плата, и сверх этого вы получаете комиссионные. Даже если вы ничего не продаете, вы все равно получаете свою зарплату, что делает вашу комиссию больше похожей на бонус.

Вот пример:

Эмбер работает рекрутером в крупной рекрутинговой фирме Восточного побережья. Она получает годовой оклад в размере 110 000 долларов и 20% комиссионных от годового оклада за каждую роль, которую она успешно выполняет. В марте она успешно наняла три руководящие должности с годовым доходом в 150 000, 180 000 и 200 000 долларов.

Эмбер комбинирует свою годовую зарплату в размере 110 000 долларов с комиссией в размере 20% от этих наймов, что дает ей годовой оклад в размере 216 000 долларов.

Плюсы

Сотрудникам приятно знать, что вы заработаете что-то независимо от того, насколько продуктивно вы работаете. Кроме того, вы, вероятно, получите льготы, связанные с официальной работой, такие как здравоохранение, пенсионный фонд и обещание выходного пособия.

Как бизнес вы можете стимулировать сотрудников к активной работе и стимулировать здоровую конкуренцию среди ваших отделов продаж, чтобы сотрудники не опасались, что они не будут продавать или получать зарплату.

Недостатки

Как наемный работник, вы можете испытывать дополнительное давление, связанное с выполнением квот продаж, поскольку ваш работодатель гарантирует вам зарплату и льготы. Кроме того, в вашем договоре комиссии могут быть предусмотрены исключения. Например, рекрутер может получить комиссию только после того, как рекрут проработал на должности 90 дней.

Как бизнес, вы должны быть осторожны при найме хороших продавцов, которые будут стабильно получать достаточный доход, чтобы окупить ваши инвестиции в них.

3. Переменная комиссия

Переменная комиссия – это когда размер комиссии зависит от критериев, установленных компанией. Это означает, что некоторые продукты, услуги или виды продаж могут приносить более высокую комиссию, чем другие, в зависимости от их ценности для компании. Переменная комиссия также обычно связана с целями производительности и продаж.

Вот пример:

Кейтлин — продавец оптового дистрибьютора футболок. Компания поставила цель продаж в размере 1 миллиона долларов на одного продавца с комиссией в размере 5% от годовой зарплаты за каждые проданные 100 000 долларов. Годовая зарплата Кейтлин составляет 50 000 долларов, то есть на каждые 100 000 долларов, которые она продает, она получает комиссионные в размере 2 500 долларов.

Положительные стороны

Как сотрудник, вы знаете, как продажи влияют на ваш доход, что помогает вам расставлять приоритеты в сделках и клиентах на основе ваших целей по комиссионным.

Как бизнес, переменная комиссия позволяет вам привязать большую часть вашего компенсационного плана к доходу, а не нести фиксированные расходы на заработную плату.

Минусы

Будучи наемным работником, вам может быть сложно спрогнозировать свой годовой доход из-за различных комиссионных.

Если предприятия не повышают заработную плату сотрудников на основе хорошей работы, они могут столкнуться с риском более высокой текучести кадров из-за сжатия заработной платы, когда заработная плата снижается для определенных должностей, даже если требования к навыкам и квалификации не изменились.

Плюсы и минусы оплаты на основе комиссионных

Независимо от предлагаемого типа комиссионных, мы рекомендуем рассмотреть следующие плюсы и минусы, прежде чем согласиться на комиссионную работу:

Плюсы

• Повышенная мотивация: Вы, чувствовать себя более мотивированным, чтобы укреплять свои навыки, строить более прочные профессиональные отношения и оптимизировать свое время, чтобы получать более высокие ежемесячные комиссионные.
• Больше свободы: когда продажи определяют вашу зарплату, вы можете найти больше свободы действий, когда дело доходит до направления вашей энергии. В зависимости от отрасли, нескольких крупных сделок может быть достаточно, чтобы обеспечить приличную годовую зарплату, поэтому у вас может быть больше свободного времени.
• Гибкость рабочего места. По мере того, как американская рабочая сила все чаще переходит на гибридные или полностью удаленные должности, продавцы находятся в уникальной возможности работать из дома или добиваться более устойчивого баланса между работой и личной жизнью. Во многих случаях вам нужен только компьютер и подключение к Интернету.

Минусы

• Ухудшение психического здоровья: Стресс от ваших продаж, определяющий вашу зарплату, на которую могут повлиять внешние силы, может показаться подавляющим. Постоянная череда плохих зарплат может значительно повлиять на ваш моральный дух.
• Зависимость от других сотрудников: компания хороша настолько, насколько хороши ее работники, особенно для предприятий, которые зависят от выручки от продаж. Даже если вы отличный продавец, безопасность вашей работы в конечном итоге зависит от вашей команды по продажам, их общей мотивации и производительности.
• Финансовая безопасность: даже опытные комиссионные работники, вероятно, будут испытывать трудности с прогнозированием своего потенциала заработка и годовой заработной платы, что может затруднить планирование и достижение финансовых целей.
• Напрасные усилия : Независимо от того, насколько хорошо вы выполняете свою работу, продажа никогда не гарантируется. Вы можете посвятить часы или месяцы клиенту и не получить никаких комиссионных денег, что может быть большой потерей.

Могу ли я договориться о размере комиссии?

Договариваться о зарплате всегда полезно. А если вы проходите собеседование на должность продавца, то выгодно продемонстрировать свои навыки ведения переговоров.

В то время как во многих отраслях устанавливаются стандартные ставки комиссионных или правила, обязательные для всех сотрудников и подрядчиков, представление структуры комиссионных, выгодной обеим сторонам, является отличным способом найти ставку, которая устроит вас.

Подумайте о том, чтобы предложить что-то вроде скользящей шкалы, где ставка комиссии увеличивается в зависимости от результатов. Бизнес может быть более гибким с комиссионным планом, который мотивирует вас приносить им больше дохода.

Хотя попытаться договориться о комиссионных стоит, у вас будет еще больше шансов на успех с вашим диапазоном зарплат. В 2022 году только 42% американских рабочих договорились о своем первоначальном предложении зарплаты, но 85% из тех, кто это сделал, получили часть или все то, что просили.

Наслаждение финансовой безопасностью

Если вы рассматриваете комиссионную заработную плату, взвесьте все за и против, типы рабочей среды, которые вам нравятся больше всего, и совпадет ли максимум крупной продажи с минимумом трудного месяца.

Хотя деньги не являются единственным важным фактором при выборе работы, ваша годовая зарплата будет иметь огромное влияние на ваше настоящее и будущее финансовое благополучие.

Теперь, когда вы понимаете, что такое комиссионные выплаты, вы поймете, почему эта структура оплаты подходит не всем.